En una entrevista publicada en YouTube, Gary Illyes de Google ofreció consejos sobre lo que los sitios pequeños deberían considerar hacer si quieren competir contra Reddit, Amazon y otros sitios web de grandes marcas.
Acerca del dominio de las grandes marcas
Gary Illyes de Google respondió preguntas sobre SEO en mayo que no fueron reportadas, así que corregiré ese descuido este mes. Gary respondió una pregunta sobre cómo competir contra Reddit y las grandes marcas.
Si bien puede parecer que Gary se muestra escéptico respecto de que Reddit esté dominando, no cuestiona esa percepción y ese no es el contexto de su respuesta. El contexto es más amplio que Reddit porque su respuesta trata sobre la cuestión central de competir contra grandes marcas en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP).
Esta es la pregunta que hizo un miembro de la audiencia:
«Dado que Reddit y los grandes editores dominan hoy en día las SERPS para muchas palabras clave, ¿qué pueden hacer las marcas más pequeñas además de apuntar a las palabras clave de cola larga?»
La historia de las grandes marcas en las SERP
La respuesta de Gary abarca toda la historia de las grandes marcas en las SERP y la respuesta de SEO a eso. About.com era un sitio web sobre prácticamente cualquier tema de interés y solía clasificarse para casi todo. Era como la Wikipedia de su época y a muchos SEO les molestaba que About.com solía clasificarse tan bien.
Primero pone ese contexto en su respuesta, que esta queja sobre Reddit es parte de una larga historia de varias marcas que se ubican en la cima de las SERP y luego desaparecen de las SERP a medida que cambian las tendencias.
Gary respondió:
“Antes de unirme a Google, hacía algunas cosas de SEO para grandes editoriales. …tipo SEO. Como si también fuera administrador de servidores como administrador de clústeres.
Entonces, habría tenido las mismas preguntas y, de hecho, en el pasado veíamos este tipo de preguntas todo el tiempo.
Ahora es Reddit. En aquel entonces era Amazon. Unos años antes de eso, creo que era… About.com.
Casi cada dos años, el nombre que pondrías allí… cambia”.
Los sitios pequeños pueden superar a las grandes marcas
A continuación, Gary comparte que la historia del SEO también se trata de sitios pequeños que descubren cómo superar a los sitios más grandes. Esto también es cierto. Algunos sitios grandes comenzaron como sitios pequeños que descubrieron una manera de superar a los sitios de grandes marcas. Por ejemplo, Reviewed.com, antes de que USA Today lo comprara, fue fundado literalmente por un niño cuya pasión por el tema contribuyó a que tuviera un gran éxito.
Gary dice que hay dos cosas que hacer:
- Espere hasta que alguien más descubra cómo competir y luego cópielo.
- O descúbrelo tú mismo y marca el camino
Pero claro, si esperas a que alguien más te muestre el camino probablemente sea demasiado tarde.
Él continuó:
“Parece que la gente siempre encuentra formas de competir con quien sea la segunda palabra en esa pregunta.
Así que no es como, Dios mío, que ahora todo apesta y podemos retirarnos. Es como, una cosa que podrías hacer es esperar y dejar que alguien más te presente algo que puedas usar para competir con Reddit y los grandes editores que supuestamente dominan hoy en día las SERP.
O te sientas y empiezas a pensar en cómo puedes emplear algunas estrategias de marketing que te llevarán aproximadamente a las mismas posiciones que los grandes editores, Reddit y todo eso.
Una de las presentaciones más inspiradoras que he visto fue la de marketing empático… haz eso. Encuentra una manera de competir con estas posiciones en las SERP porque es posible, sólo hay que encontrar el ángulo para competir con ellas”.
Gary tiene razón. Las grandes marcas se ven frenadas por la burocracia y temen correr riesgos. Como mencioné sobre Reviewed.com, una buena estrategia puede superar a las grandes marcas durante todo el día, lo sé por experiencia propia y por conocer a otras personas que han hecho lo mismo, incluido el fundador de Reviewed.com.
Palabras clave de cola larga y otras estrategias
A continuación, Gary habló sobre las palabras clave de cola larga. Muchos gurús novatos de SEO definen frases de palabras clave de cola larga con muchas palabras. Eso es 100% incorrecto. Las frases de palabras clave de cola larga son frases de palabras clave que las búsquedas rara vez utilizan. Es la rareza del uso de palabras clave lo que las hace de cola larga, no la cantidad de palabras que hay en la frase de palabras clave.
El contexto de esta parte de la respuesta de Gary es que la persona que hizo la pregunta esencialmente descartó las consultas de búsqueda de cola larga como las migajas que las grandes marcas dejan para los sitios pequeños.
Gary explica:
“Y también la otra cosa es eso, como decir que te quedan las palabras clave de cola larga. Es como si viéramos entre un 15 y un por ciento aún más de nuevas palabras clave de cola larga todos los días.
Hay mucho tráfico en palabras clave de cola larga. Puedes subirte a ese tren y captar una gran cantidad de tráfico”.
Algo que no se menciona es que conquistar frases de palabras clave de cola larga es una forma de crear conciencia de que un sitio trata sobre un tema. La gente viene por la cola larga y regresa por las frases principales (las consultas con más tráfico).
El problema con algunos sitios pequeños es que intentan alcanzar las palabras clave de mayor tráfico sin mostrar primero relevancia en la cola larga. Comenzar poco a poco y llegar a lo grande es uno de los secretos de los sitios exitosos.
Los sitios pequeños pueden ser poderosos
Gary tiene razón: hay mucho tráfico en la cola larga y en las tendencias emergentes. Lo que los sitios pequeños deben recordar es que los sitios grandes se mueven lentamente y tienen que superar capas de burocracia para poder tomar una decisión estratégica. Lo que está en juego para ellos también es mayor, por lo que tampoco son propensos a sufrir grandes cambios. La velocidad y la capacidad de realizar movimientos audaces es el superpoder del sitio pequeño. Ejercítelo.
Sé por mi propia experiencia y por trabajar con clientes que es absolutamente posible superar a sitios grandes que existen desde hace años. La historia del SEO está plagada de sitios pequeños que superaron a los sitios más grandes y de movimiento más lento.
Mire a Gary responder esta pregunta en el minuto 20:
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