La brecha de estrategia: el video social no es el video de PPC

El video está dominando en línea en los anuncios de PPC y los canales de redes sociales. Desafortunadamente, muchos anunciantes aún reutilizan videos sociales para campañas pagas.

Lo que funciona orgánicamente en Tiktok o Instagram a menudo se cae en entornos basados en rendimiento como anuncios de YouTube o Performance Max.

Esto podría conducir a un bajo compromiso y a las malas conversiones.

Para competir en la economía de atención de hoy, PPC Video necesita su propia estrategia que se construya desde cero con el rendimiento en mente.

Este artículo explora por qué CMOS y los vendedores senior deben tratar el video como un activo creativo, es decir, un motor de conversión y una plataforma específica de la plataforma.

La desconexión entre el video social y el video PPC

Algunos especialistas en marketing comienzan con videos sociales y «cortaron» para el pago. Sin embargo, los dos formatos difieren fundamentalmente en el propósito, la intención y la entrega.

El video social está construido para el compromiso, los gustos, las acciones y la narración de cuentos que capta la atención en un feed.

El video PPC, por otro lado, está diseñado para una acción de conversión. Debe captar la atención, comunicar valor rápidamente e impulsar una acción específica con una declaración de llamada a la acción (CTA).

La reutilización de contenido social para PPC supone que el contexto creativo utiliza la misma estrategia para impulsar el compromiso.

Los videos sociales a menudo dependen de las tendencias, las señales de audio o los arcos de narración lenta. Esos no se traducen en formatos de anuncios de conversión, centrados en la conversión, donde solo tienes unos segundos para informar e impactar.

La siguiente tabla describe las diferencias fundamentales entre el video social y PPC.

Mejores prácticas Para Video de PPC

Los anuncios de video PPC deben crearse intencionalmente para impulsar las conversiones, no solo las vistas.

A continuación se presentan las mejores prácticas creativas clave que influyen directamente en los resultados de la campaña, teniendo en cuenta los detalles de diferentes plataformas:

1. Goba al espectador Dentro Los primeros 3 segundos

Cargue el arco de su historia llegando temprano al punto del video, lo que a menudo implica presentar la propuesta de valor y la acción deseada.

Solo tiene un momento para que los espectadores dejen de desplazarse o retrasar el botón Skip. Use texto en negrita, movimiento o una pregunta fuerte de inmediato.

Ejemplo: «¿Gastar demasiado en anuncios? Aquí hay una solución que le ahorró a nuestro cliente $ 10,000».

2. Video de formato para la plataforma

Cada plataforma tiene diferentes especificaciones y comportamientos de usuario que requieren un enfoque personalizado para cada uno. Este es un ejemplo perfecto en el que «una talla no se ajusta a todos».

Los videos estándar de YouTube generalmente requieren horizontal (16: 9), alineándose con un entorno de visualización de sonido, mientras que los pantalones cortos de YouTube son verticales y plataformas como meta a menudo favorecen cuadradas o verticales.

Tiktok favorece los videos verticales de pantalla completa para la autoplaz de sonido. Desarrolle su activo creativo con esto en mente.

3. Incluya un claro llamado a la acción temprano y Rsuponer

No confíes en un solo CTA al final. Los anuncios de video están creados para la respuesta directa. Reforzar la acción que desea a lo largo del video.

Ejemplo: Inicie el video con «Haga clic para obtener la oferta», y muéstrelo nuevamente a mitad de camino y al final.

4. Liderar con el beneficio, no la historia de fondo

La gente quiere saber qué hay para ellos y cómo resuelve su problema. Omita el calentamiento y comience con un beneficio o resultado directo.

Ejemplo: En lugar de «nuestro equipo pasó semanas probando esto», dice «esta estrategia publicitaria corta a CPC por la mitad».

5. Diseño con la plataforma Audio en mente

Para plataformas con Autoplay Silent (Tiktok, Reels Instagram, Facebook Feed): Priorizar la comunicación visual. Muchos usuarios miran sin sonido, así que asegúrese de que su mensaje aún aterrice visualmente.

Use subtítulos animados y resalte las características del producto con texto de movimiento, por lo que no se pierde nada sin audio.

Para YouTube: Reconozca que los anuncios a menudo se reproducen mientras los usuarios tienen el sonido encendido.

Si bien las imágenes fuertes siguen siendo importantes, aprovechar el sonido de manera efectiva a través de offes offes, música y efectos de sonido para mejorar su mensaje y experiencia en la marca, como se destaca en el libro de jugadas de YouTube para publicidad creativa [PDF] bajo el principio «Build for Sound on».

Estos elementos influyen en cómo se sirve su video, observa el tiempo y si toman medidas.

Estrategias de video específicas de la plataforma

No todas las plataformas sirven video de la misma manera. Comprender cómo se entrega, mide y optimizado su contenido en cada entorno es fundamental para hacer que el video de PPC funcione.

Anuncios de YouTube

YouTube es una plataforma de alta intención, y los usuarios eligen activamente ver contenido. Su anuncio aparecerá con mayor frecuencia antes o durante otro video.

La clave aquí es superar el comportamiento «omitir» del espectador.

• Maximice el impacto de los primeros cinco segundos saltos. Use un gancho en negrita visual o un gancho de solución de problemas claro para captar inmediatamente la atención y proporcionar valor, haciendo que los espectadores quieran ver más.
• Construye una narrativa que se ajuste a la intención. Los formatos educativos, demostraciones de productos o comentarios de expertos funcionan bien aquí. Considere el contenido de forma más larga que aborde los puntos de dolor a fondo o muestra las características del producto en detalle. Aproveche la narración de historias para conectarse con los espectadores que están activamente comprometidos.
• Termina con un fuerte llamado a la acción. Lleve a los usuarios a una página de destino o una página de oferta que extienda el mensaje.
  • Ejemplo: Una marca de software de productividad se abre con «Pestañas de cambio de tiempo?» Luego muestra cómo su herramienta lo resuelve con una sola vista, terminando con «Prueba gratis hoy».

Performance Max

Performance Max distribuye videos a través de ubicaciones como YouTube, Discovery y Gmail. Esto requiere un enfoque flexible y creativo creado para adaptarse a varios espacios AD.

• Cargar longitudes múltiples: Como mínimo, incluya versiones de 6 segundos, 15 segundos y 30 segundos. Las longitudes variables permiten que la IA de Google pruebe y sirva la creatividad más efectiva para cada ubicación y usuario.
• Incluya fuertes imágenes de productos: Ucon los campos de titulares y descripción dedicados dentro de la biblioteca de activos de PMAX Para entregar sus mensajes de marketing principales y llamadas a la acción. Esto permite que la IA de Google optimice el emparejamiento de texto y video para diferentes plataformas y comportamientos de usuario. Asegúrese de que los mensajes clave y la marca sean visualmente prominentes y comprensibles sin audio.
• Crear para automatización: Google optimiza en función del rendimiento. Dé a los activos de algoritmo que pueden ser independientes, pero también son fáciles de mezclar y combinar. Esto incluye varios titulares, descripciones y llamadas a la acción que se pueden combinar con sus activos de video, lo que permite que el aprendizaje automático de Google encuentre las combinaciones más efectivas.
• Aproveche los anuncios de imagen vertical para pantalones cortos de YouTube: Google Ads ahora admite anuncios de imagen verticales de pantalla completa (9:16) específicamente para los cortos de YouTube dentro de las campañas de Gen de demanda. Esto le permite reutilizar los activos de imagen vertical existentes de plataformas como Meta para llegar a los usuarios en este entorno de video de forma corta en rápido crecimiento. Tamaño recomendado: 1080 × 1920.
  • Ejemplo: Una marca de ropa utiliza videos verticales de 15 segundos con tomas de tela de primer plano y superposiciones de precios para que el sistema pueda servir en función de lo que funciona.

ANUNCIOS DE VIDEO META (Facebook e Instagram)

Estas plataformas se realizan en sí mismos en silencio, por lo que su creatividad debe hablar visualmente antes de que el sonido esté involucrado.

• Movimiento de carga frontal o emoción. Comience con una acción o una expresión facial identificable. Piense en crear un gancho visual que detenga el pergamino e intriga a los usuarios lo suficiente como para tocar el sonido.
• Use grandes superposiciones de texto y imágenes de marca. Esto mantiene el mensaje claro y reconocible de un vistazo. Mantenga el texto conciso y fácil de leer en pantallas móviles más pequeñas. Asegúrese de que su marca esté integrada temprano y constantemente.
• Móvil primero acercarse. La relación vertical o 4: 5 funciona mejor para alimentos e historias. Utilice el espacio vertical completo para sumergir a los espectadores y evite el aspecto recortado de videos horizontales en estas plataformas.
  • Ejemplo: Una marca de cuidado de la piel se abre con una mujer sonriente que aplica crema, con un texto grande: «¿Piel sensible? Vea la calma instantánea».

Optimice la creatividad de su video para los hábitos de consumo únicos y los métodos de entrega de cada plataforma, y aumente la probabilidad de compromiso y un mejor rendimiento de sus campañas de video PPC.

Hacer el caso de negocios para CMOS

Los CMO y los líderes superiores a menudo ven el video como un activo único y limitado: hacer una vez, usar en todas partes.

Ahora, con la creciente sofisticación de las plataformas de publicidad digital y las diferentes formas en que se consume el video, el mismo enfoque no es rentable o basado en el rendimiento.

El aumento del video de forma corta, el dominio de los dispositivos móviles y el énfasis en la calidad de los anuncios en todas las plataformas están impulsando un enfoque más estratégico para la creatividad de video.

Considerar:

• Es probable que el contenido social reutilizado tenga un rendimiento inferior en entornos PPC porque no se creó con los mismos objetivos en mente.
• Se espera que el video dedicado de PPC aumente el retorno del gasto publicitario alineando la creatividad con la colocación de los medios.
• Un video diseñado para PPC (en teoría) tendría un mayor compromiso. Por lo tanto, debe tener un puntaje de calidad AD más alto y una mayor entrega.

Hacer el caso de negocios significa cambiar de «video como una campaña extra» a «video como una campaña imprescindible».

Los CMO están buscando resultados medibles y un fuerte retorno de la inversión de su gasto publicitario, y es la clave una estrategia de video específica de la plataforma.

Conclusión: el video PPC ya no es opcional

Los días de tratar todos los videos se acabaron, y es hora de adoptar este nuevo enfoque. El video ahora es una estrategia poderosa para impulsar los resultados de anuncios medibles.

Los anunciantes deben construir estratégicamente videos con una comprensión clara del entorno único de cada plataforma, la intención de su público objetivo y los objetivos comerciales.

Invertir en creatividad que tiene un enfoque de rendimiento primero para cada plataforma abre oportunidades para un retorno más fuerte de su inversión publicitaria.

El futuro del exitoso PPC depende de la capacidad de su equipo para dominar la creación de video específica de la plataforma.

Más recursos:

Imagen presentada: Hryshchyshen Serhii/Shutterstock