Esta publicación fue patrocinada por Vehnta. Las opiniones expresadas en este artículo son propias del patrocinador.
¿Por qué los anuncios de Google no funcionan para mis campañas de marketing B2B?
Como yo Mejorar la calidad del plomo en B2B Campañas de anuncios de Google?
¿Cuál es la mejor manera de escalar? Marketing basado en cuentas (ABM) ¿Usando anuncios de Google?
La buena noticia: Google Ads no está roto en B2B; Solo se está usando mal.
La plataforma funciona brillantemente para las marcas de consumo porque sus estrategias se alinean con el comportamiento del consumidor, pero B2B opera en un universo completamente diferente con complejos viajes de compra que involucran múltiples partes interesadas.
Esta guía lo ayudará a modificar los anuncios de Google para que se desempeñen mejor para las campañas de marketing de pago B2B.
Problema 1: AI Automation se optimiza para los objetivos B2B incorrectos
La automatización de Google con AI crea el mayor desafío para usted en este momento.
¿Por qué? Las acciones que indican la participación del cliente para los anuncios de Google no se alinean con la forma en que se comportan los compradores B2B, lo que lleva a un análisis de IA incorrecto y acciones tomadas en el éxito de anuncios B2B.
Por ejemplo:
- Campañas de rendimiento Max Optimizar las conversiones de volumen en lugar de las oportunidades de calidad, lo que resulta en una duplicación del volumen de plomo mientras reduce a la mitad la calidad del plomo.
- Google Smart Bidding tiende a atraer a los usuarios que probablemente tomen acciones livianas, como descargas o registros; Es poco probable que estas acciones dan como resultado compradores B2B calificados, lo que lleva a conversiones de bajo valor y gastos desperdiciados.
Cómo arreglar la desalineación de Google Ad AI para B2B PPC
Fase 1: Implementar controles de IA estratégicos
- Deshabilitar la expansión de la audiencia automática en campañas de búsqueda para mantener la precisión de focalización.
- Use ROAS de Target En lugar de CPA de Target, establece valores basados en el valor real de por vida del cliente.
- Crear campañas separadas para diferentes etapas de compra con objetivos de conversión apropiados para la etapa.
- Iniciar rendimiento máximo con presupuestos limitados (20-30% del gasto total) hasta que la optimización se estabilice.
Fase 2: Configurar señales específicas de B2B
- Cargue las listas de clientes con datos firmáticos consistentes como señales de audiencia.
- Configurar audiencias similares basadas en clientes de mayor valor, no clientes potenciales de mayor conversión.
- Monitoree los términos de búsqueda semanalmente y agregue negativos agresivamente.
- Use objetivos de conversión personalizados ponderados para la contribución de la tubería, no en los envíos de formularios.
El camino fácil
Vehnta acelera la optimización de la campañahabilitando la orientación precisa y el seguimiento de rendimiento en todo su Lista de cuentas B2B.
Con su característica de similitud y su generador de palabras clave y AD de IA, puede crear Campañas de alto rendimiento y optimizadas B2B En minutos, evitando el gasto desperdiciado en conversiones de bajo valor.
Las ideas están disponibles desde el primer día, y las campañas se pueden optimizar manualmente o con IA. Además, con Integración de anuncios de Google sin costura y diversificación automatizada de mensajes multilingües a escala, Vehnta le permite ir al mercado de manera más rápida y efectiva.
Lo que obtienes
- Ciclos de lanzamiento más rápidos.
- Clientes potenciales más calificados.
- Mejor rendimiento.
- Impacto escalable. Sin el manual habitual en lo alto.
Las campañas se basan en la orientación inteligente y las entradas de alta calidad, por lo que la optimización comienza de manera inteligente y mejora a partir de ahí.
El resultado
- Presupuesto desperdiciado reducido en conversiones de bajo valor como descargas o registros.
- Centrado el gasto publicitario pagado en prospectos de alto intento y alto ajuste.
Problema 2: Presupuesto genérico de desechos de focalización en audiencias equivocadas
La mayoría de las campañas B2B tienden a dirigirse a una amplia demografía en lugar de a una firmegráfica específica, lo que resulta en un gasto desperdiciado en perspectivas que son deficientes.
Las métricas tradicionales crean un «espejismo de métricas» donde Las campañas centradas en los clics dibujan clientes potenciales no calificados en lugar de tomadores de decisiones de alta intención.
Además, los mensajes amplios a menudo no resuenan en diversos mercados, mientras que la orientación precisa es efectiva a escala.
Un minorista multinacional con más de 500 ubicaciones en cuatro países redujo los costos en un 60% y triplicó la participación al implementar campañas hipermocales y multilingües adaptadas a regiones específicas.
Cómo arreglar los desechos de los anuncios de PPC dirigidos a
Fase 1: Implementar la precisión firmegráfica
Fase 2: Configurar el monitoreo a nivel de cuenta
- Configure el seguimiento de dominio cruzado para monitorear múltiples puntos de contacto de la misma organización.
- Utilice los parámetros UTM con identificadores de la empresa para rastrear los patrones de compra de la organización.
- Crea audiencias basadas en patrones de participación a nivel de cuenta.
El camino fácil
El motor de similitud de Vehnta aprovecha un 500m+ base de datos de la empresa para identificar las perspectivas que Haga coincidir con sus mejores clientes con precisión quirúrgica.
Simplemente:
- Insertar uno o más clientes existentes o su perfil ideal para el cliente (ICP) en el motor de similitud.
- Los análisis del motor Similarty Datos económicos, sectores de la industria y relevancia semántica para encontrar empresas similares.
Este enfoque hace que la orientación 10 veces más rápido que la investigación de audiencia manual.
Además, proporciona una precisión que se extiende mucho más allá del público parecido básico.
Luego, la función de términos de búsqueda proporciona visibilidad completa en búsquedas realizadas por su público objetivoorganizado por la empresa y la ubicación para ideas procesables.
Lo que obtienes
- Una forma radicalmente más rápida y precisa de construir listas de objetivos de alto valor.
- Los prospectos listas que reflejan de cerca a sus mejores clientes, alineados con su ICP desde el primer día.
- Visibilidad total al comportamiento de búsqueda real de esas empresas.
El resultado
- Segmentación más inteligente.
- Activación más rápida.
- Las campañas de mejor rendimiento impulsadas por la información, no las suposiciones.
Problema 3: Problemas de marketing/alineación de ventas
Las métricas B2C no logran capturar la complejidad de las interacciones B2B, lo que resulta en una desconexión fundamental entre las actividades de marketing y los resultados de las ventas.
La mayoría de los equipos de marketing B2B operan bajo el mito que El éxito requiere volúmenes de plomo altospero esto crea cuellos de botella de calificación desde la mayoría Los equipos de ventas B2B pueden buscar efectivamente solo unas pocas oportunidades calificadas simultáneamente.
Este Enfoque de calidad sobre quitación Ofrece resultados: un proveedor de SaaS empresarial que se dirige solo a las empresas de $ 1B+ logró una reducción de costos del 70% y una participación de 3 veces al centrarse en la orientación ultra precisión alineada con la capacidad de ventas.
Pasos para arreglar la desalineación de marketing/ventas
Alinear campañas con la capacidad de ventas
- Calcule la verdadera capacidad de su equipo de ventas para trabajar en oportunidades calificadas.
- Establezca objetivos mensuales de generación de leads que se alineen con la capacidad de ventas, en lugar de los objetivos de crecimiento arbitrarios.
- Desarrolle sistemas de puntuación de plomo que califiquen las perspectivas antes de llegar al equipo de ventas.
- Implemente el perfil progresivo para recopilar información firme durante la conversión.
Optimizar la calidad de la oportunidad
El camino fácil
La colección Insight de Vehnta proporciona Inteligencia de negocios en tiempo real que califica automáticamente las perspectivas, centrándose en Oportunidades de alta calidad de empresas objetivo precalificadas En lugar de generar cientos de clientes potenciales no calificados mensualmente.
La función VisionSphere proporciona un Lista clasificada de empresas más interesado en su negocio, calculado por algoritmos patentados que reflejan genuinos interés de compra.
Lo que obtienes
- El canal de mayor calidad consistentemente de mayor calidad, impulsado por una visión en tiempo real sobre la cual las empresas realmente muestran la intención de compra.
- Los esfuerzos centrados en las perspectivas que ya están alineadas con su oferta.
- Una vista clasificada de las cuentas interesadas.
- Claridad sobre dónde priorizar y cuándo participar.
- Mociones de ventas más eficientes.
- Tasas de conversión más fuertes.
- Velocidad de trato más rápida.
Toda la inteligencia que necesitas, sin el ruido.
Problema 4: Escalabilidad de los enfoques ABM
El desafío de escalar el marketing basado en cuentas a través de Google Ads radica en la gestión de cientos de cuentas objetivo mientras se mantiene precisión quirúrgica.
Los enfoques de ABM tradicionales requieren esfuerzo manual significativo y especialistas dedicados, lo que dificulta lograr la escala sin comprometer la calidad.
Sin embargo, se puede superar esta complejidad: un fabricante global que apunta a más de 4,000 ubicaciones de plantas redujo el gasto de $ 160k a $ 40k mientras genera 2.5x más clientes potenciales calificados a través de sistemas ABM automatizados.
Cómo arreglar la escalabilidad del marketing basado en cuentas (ABM)
Fase 1: Implementar inteligencia de cuentas automatizada
- Use algoritmos de similitud avanzada para identificar perspectivas de alto valor que coincidan con sus mejores clientes.
- Automatice los procesos de investigación y construcción de listas que generalmente consumen semanas de tiempo especializado.
- Implementar la creación de campaña con IA que genera una orientación optimizada en minutos.
- Configure el monitoreo automatizado en cientos de cuentas objetivo sin miembros adicionales del equipo.
Fase 2 Crear sistemas de precisión escalables
- Construya campañas que diversifiquen automáticamente mensajes en varios idiomas.
- Implementar sistemas que proporcionen visibilidad total al comportamiento de búsqueda entre las empresas objetivo.
- Use algoritmos patentados para clasificar a las empresas mediante un interés de compra genuino.
- Implemente la optimización en tiempo real que elimina el análisis manual mientras mantiene la calidad.
El camino fácil
Vehnta acelera la ejecución de la campaña a través de una verdadera enfoque de ABM escalablehabilitando la orientación precisa y el seguimiento de rendimiento en tiempo real en toda su lista de cuentas B2B.
La generación integrada de campaña de IA permite a los especialistas en marketing generar Campañas muy relevantes y de tailored B2B en minutosno días, al tiempo que minimiza los desechos presupuestarios en el tráfico de baja intención. Desde el primer día, los equipos obtienen acceso a ideas procesables y puede ajustar el rendimiento manualmente o mediante la optimización automatizada.
Gracias a Integración de anuncios de Google sin costura y Diversificación de mensajes multilingües automatizados A escala, Vehnta elimina la fricción operativa que a menudo detiene ABM en la fase de ejecución.
Lo que obtienes: ABM que finalmente coincide con la velocidad y la escala de tus ambiciones de crecimiento, sin la sobrecarga típica. Las campañas van a vivir más rápido, alcanzan las cuentas correctas con precisión y mejoran continuamente a través de la optimización basada en datos. Los equipos de marketing ahorran tiempo, reducen los costos e impulsan la tubería más calificada, al tiempo que mantienen el control y la claridad estratégica. La complejidad se ha ido; El impacto permanece.
La transformación estratégica: de volumen a valor
La transformación de no poder Tener éxito con los anuncios de Google B2B requiere repensar fundamentalmente cómo la búsqueda pagada se ajusta a los procesos de ventas B2B complejos de múltiples partes interesadas. Las empresas que logran resultados innovadores abandonan las tácticas B2C basadas en el volumen para estrategias basadas en cuentas centradas en la precisión que crean eficiencia presupuestaria y dominio del mercado dentro de segmentos específicos.
La oportunidad competitiva es significativa: mientras que los competidores persiguen palabras clave de alto volumen y métricas de tocador, los especialistas en marketing B2B estratégicos se centran en cuentas calificadas y un impacto en la tubería utilizando inteligencia avanzada de orientación y sistemas de optimización automatizados.
¿Listo para transformar su enfoque de anuncios B2B de Google?
Descubra cómo funciona Vehnta y alcanza la precisión a escala: reducir los costos, mejorar la orientación y alinear cada campaña con la forma en que sus clientes realmente compran.
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Créditos de imagen
Imagen destacada: Imagen de Vehnta. Utilizado con permiso.
