Lo digital es el principal canal de marketing para muchas empresas.
Muchos propietarios y ejecutivos todavía tienen dificultades para presupuestar el marketing online.
La elaboración de presupuestos para SEO puede ser compleja y estar influenciada por factores como el alcance del proyecto, la competencia de la industria y los servicios específicos necesarios. No existe una calculadora universal para calcular costos.
Este artículo explora los componentes clave de los precios de SEO y cómo calcular y planificar su presupuesto.
Lo que las empresas no entienden sobre invertir en SEO
El SEO es un área en la que realmente obtienes lo que pagas. Invertir adecuadamente en servicios de SEO puede afectar significativamente su presencia en línea y el crecimiento de su negocio.
Según datos recientes, más de la mitad de todos los profesionales de SEO trabajan con presupuestos mensuales que oscilan entre $ 500 y $ 5000, y el 28,6% informa presupuestos en el rango de $ 1001 a $ 5000.
Muchos propietarios de empresas se muestran reacios a invertir en SEO, a menudo porque no comprenden cómo funciona el marketing de búsqueda y están demasiado ocupados dirigiendo sus negocios para aprender sobre SEO.
La mayoría de las industrias siguen un proceso estandarizado paso a paso para lograr resultados específicos.
Muchos propietarios de empresas asumen erróneamente que el SEO funciona de la misma manera y lo tratan como una mercancía.
Esta idea errónea los lleva a caer en ofertas de bajo costo como servicios de “página uno garantizada” por $99 al mes de spammers y estafadores, que nunca brindan resultados significativos.
El costo del SEO barato
Pertenezco a varios grupos de marketing en Internet en Facebook. Es realmente aterrador la cantidad de novatos que se hacen pasar por profesionales de SEO y captan clientes.
Es común ver una pregunta como: «Acabo de conseguir un cliente que quiere clasificar para [keyword x] – ¿cómo lo hago?»
Un cercano segundo lugar son las personas que utilizan esquemas de enlaces, específicamente redes de blogs privados y páginas de terceros conocidas como SEO parásito, sin explicar nunca el riesgo a los clientes. Muchos utilizan la IA para generar contenido a gran escala sin verificación de datos.
Sin embargo, la IA puede ser una herramienta poderosa cuando se usa de manera ética en SEO.
La IA ayuda a automatizar el análisis de datos, identificar patrones y agilizar la creación y optimización de contenido, lo que a su vez ayuda a reducir los costos de SEO.
Si los dueños de negocios simplemente estuvieran desperdiciando dinero contratando a un SEO incompetente, eso sería bastante malo. Desafortunadamente, el daño colateral del “SEO barato” puede ser mucho más profundo.
Puede generar una penalización de Google y prácticamente eliminar la visibilidad de un sitio web en la red.
Los propietarios de empresas deben recordar que son los responsables finales de cualquier trabajo de SEO realizado en su sitio. Deben discutir las tácticas específicas que utilizan los proveedores de servicios antes de celebrar un acuerdo.
Administrar sus recursos
Dado que Google utiliza más de 200 (y probablemente exponencialmente más) factores de clasificación, es fácil sentirse intimidado y paralizado.
La buena noticia es que si Concéntrate en solo tres factores, aún puedes aplastarlo.independientemente de su nicho.
Esto es a lo que debe prestar atención:
1. Arquitectura de la información
Su sitio debería:
2. Contenido
El contenido de su sitio debe cumplir con las mejores prácticas tal como se divulgan en las Pautas de calificación de calidad de búsqueda, con énfasis en:
3. Vínculos de retroceso
- Debe ser natural. Evite esquemas de enlaces populares como redes de blogs privados (PBN) y publicaciones de invitados pagados. En su lugar, concéntrese en crear enlaces reales desde sitios web relevantes con contenido de alta calidad.
- La calidad es clave: un menor número de enlaces de alta confianza/alta autoridad/relevantes puede superar a una gran cantidad de enlaces de menor calidad.
Usted gestiona lo que mide: establezca objetivos
Antes de establecer un presupuesto, hay que definir objetivos específicos para una campaña.
Sus objetivos deben incluir resultados mensurables, un marco de tiempo definido y una medición real del éxito.
Hubo un tiempo en que el éxito se medía únicamente mediante la clasificación de palabras clave. Si bien las SERP siguen siendo una métrica importante, no son las más importantes.
Yo diría que las métricas más importantes son aquellas que impactan directamente en el resultado final. Las sesiones orgánicas, las conversiones de objetivos y los ingresos entran en esa categoría.
El establecimiento de objetivos podría incluir mejorar las sesiones orgánicas en un X%, aumentar las conversiones en Y por mes y/o aumentar los ingresos en un Z%.
Al establecer objetivos, es importante tener en cuenta un par de cosas.
En primer lugar, deben ser alcanzables. Los objetivos ambiciosos están bien, pero los puntos de referencia imprecisos pueden funcionar como un desincentivo.
Igualmente importante: hay que darle tiempo a la campaña para que funcione.
Según Google,
«… en la mayoría de los casos, los SEO necesitan de cuatro meses a un año para ayudar a su empresa a implementar mejoras y luego ver los beneficios potenciales».
Desarrollar un presupuesto
Tus objetivos determinarán qué tácticas se necesitan para tener éxito. Esto, a su vez, establece un marco para desarrollar un plan de acción y el presupuesto necesario para respaldar ese plan.
Esto nos lleva al punto de partida para posicionar y prestar atención a aquellos factores que mueven el dial.
Las respuestas a esas preguntas determinarán las prioridades, así como el volumen de trabajo necesario para alcanzar sus objetivos.
En muchos casos, el trabajo real realizado será el mismo, independientemente del nivel presupuestario. La diferencia es el volumen de trabajo realizado.
Si agrega el doble de contenido y el doble de enlaces en el nivel de presupuesto «B» en comparación con el nivel de presupuesto «A», es más probable que logre un éxito más temprano con el presupuesto más alto.
Dicho eso, el presupuesto adecuado es aquel que usted puede permitirse, sin perder el sueño, durante un mínimo de 6 e idealmente 12 meses.
Se necesita tiempo para planificar, implementar y modificar adecuadamente una campaña para evaluar su éxito.
Además, recuerda que cuanto menor sea el presupuesto, más largo será el viaje.
¿Cuánto puede esperar gastar en SEO?
Para ejecutar una campaña local, puede presupuestar entre $ 1001 y $ 5000 por mes, el rango de presupuesto más común entre los profesionales de SEO encuestados por SEJ en 2023.
Es probable que el presupuesto sea mayor para una campaña nacional o internacional, y muchos profesionales de SEO trabajan con presupuestos que superan los 10.000 dólares al mes para campañas más amplias.
Algunas empresas ofrecen un “paquete de prueba” a un precio más bajo sin contrato. Esto permite a los clientes potenciales probar sus servicios minimizando el riesgo.
Existen algunas opciones si no puede permitirse el lujo de contratar a un profesional de SEO de alto nivel. La más común es una auditoría SEO del sitio web única con recomendaciones prácticas.
El simple hecho de arreglar su sitio web a menudo generará un aumento significativo en el tráfico orgánico. El desarrollo de contenido y el análisis de palabras clave son otras áreas en las que puede obtener ayuda de un profesional por una tarifa fija única.
Otra opción es convertirte en un experto y hacerlo tú mismo.
Calculadora de costos de SEO: medición del ROI de la búsqueda orgánica (SEO)
La siguiente es una calculadora que se usa comúnmente para medir (incorrectamente) el retorno de la inversión para SEO.
Cálculo del ROI de la búsqueda orgánica suponiendo «one shots»
| Ejemplo: vender widgets azules | |
| Número de nuevos clientes adquiridos mediante búsqueda orgánica en un mes determinado | 10 |
| Ingreso neto promedio (beneficio) por pedido | $100 |
| Ganancias totales de nuevos clientes de búsqueda orgánica en un mes determinado | $1,000 |
| Presupuesto mensual de marketing (gasto) | $2,500 |
| Ganancias mensuales de nuevos clientes ($1000) divididas por el gasto mensual en marketing orgánico ($2500) | Retorno de la inversión = -60% |
El defecto de la calculadora anterior es que no tiene en cuenta la valor del tiempo de vida de un nuevo cliente.
Los minoristas en línea necesitan repetir el negocio para crecer. Al no calcular el valor de por vida de un nuevo cliente, el verdadero retorno de la inversión está tremendamente subestimado.
La forma correcta de calcular el ROI es incorporar el valor de por vida en la calculadora.
Para calcular el coste del SEO y su verdadero ROI utilice esta fórmula:
Beneficios promedio de por vida de los nuevos clientes adquiridos en un mes divididos por el gasto mensual en marketing orgánico.
Cálculo del ROI de SEO de búsqueda orgánica asumiendo el valor de por vida
| Mismo ejemplo: vender widgets azules | |
| Número de nuevos clientes adquiridos mediante búsqueda orgánica en un mes determinado | 10 |
| Ingreso neto promedio (beneficio) por pedido | $100 |
| Ganancias totales de nuevos clientes de búsqueda orgánica en un mes determinado | $1,000 |
| Número medio de pedidos por cliente a lo largo de su “vida” | 5 |
| Beneficio total promedio de por vida | $5,000 |
| Presupuesto mensual de marketing (gasto) | $2,500 |
| Beneficios promedio de por vida de nuevos clientes ($5000) divididos por el gasto mensual en marketing orgánico ($2500) | Retorno de la inversión = 200% |
Como puedes ver, esa variable hace un enorme diferencia en cómo se declara el ROI.
Las campañas de SEO son inversiones a largo plazo
A diferencia del PPC, una campaña de búsqueda orgánica no producirá resultados inmediatos.
Una campaña de SEO integral implicará una combinación de SEO técnico, marketing de contenidos y creación de enlaces. Incluso cuando se ejecuta a la perfección, Google necesita tiempo para reconocer y recompensar estos esfuerzos.
Dicho esto, el tráfico obtenido gracias a estos esfuerzos suele ser el más consistente y el que genera mayor conversión entre todos los canales.
Preguntas más frecuentes
¿Cómo miden el éxito los profesionales de SEO?
Las principales métricas utilizadas para medir el rendimiento de SEO son la tasa de clics (CTR), la clasificación de palabras clave y el tráfico de marca frente al tráfico sin marca.
¿Cuál es el rango de presupuesto más común para las campañas de SEO?
El rango de presupuesto de SEO más común está entre $1001 y $5000 por mes, y el 28,6% de los encuestados trabaja dentro de este rango.
¿Cuáles son los principales factores que afectan el presupuesto de SEO?
Determinar el presupuesto adecuado para SEO implica considerar varios componentes clave que pueden influir en el coste total. Estos factores incluyen el alcance del proyecto de SEO, el nivel de competencia dentro de la industria y los tipos específicos de servicios de SEO que se requieren. Por ejemplo, una pequeña empresa en un nicho de mercado con poca competencia podría presupuestar alrededor de $1000 por mes para servicios de SEO locales, centrándose en optimizar su perfil de Google My Business y generar citas locales. Por el contrario, una empresa de comercio electrónico que se dirige a una audiencia en una industria altamente competitiva podría necesitar un presupuesto de entre 5.000 y 10.000 dólares mensuales para una estrategia integral de SEO que incluya una extensa construcción de enlaces y auditorías técnicas de SEO.
¿Qué riesgos están asociados con la elección de servicios de SEO de bajo costo?
Optar por servicios de SEO de bajo coste plantea importantes riesgos para una empresa. Estos servicios a menudo no cumplen con las prácticas éticas de SEO, lo que resulta en el uso de tácticas como esquemas de enlaces o redes de blogs privados (PBN), que pueden ser perjudiciales para la reputación y la clasificación de un sitio. Estas prácticas pueden potencialmente generar sanciones por parte de Google, comprometiendo gravemente la visibilidad y confiabilidad en línea de un sitio. Es fundamental que los propietarios de empresas estén atentos y sean perspicaces a la hora de seleccionar profesionales de SEO para evitar estas consecuencias dañinas.
Más recursos:
Imagen de portada: pattarawat/Shutterstock
