El contenido sigue ocupando un lugar destacado en la lista de prioridades en la mayoría de las estrategias de marketing y hay mucha evidencia que respalda este razonamiento.
En pocas palabras, el marketing de contenidos es crucial para cualquier estrategia de marketing digital, ya sea que administre una pequeña empresa local o una gran corporación multinacional.
Después de todo, el contenido en sus múltiples y cambiantes formas es indiscutiblemente el elemento vital en el que se basan la web y las redes sociales.
El SEO moderno se ha convertido efectivamente en marketing de contenidos optimizado para todos los efectos.
Aquí es cuando Google exige y recompensa a las empresas que crean contenido que demuestra experiencia, conocimientos, autoridad y confiabilidad (EEAT) para sus clientes: contenido que responde a todas las preguntas que los consumidores puedan tener sobre sus servicios, productos o negocios en general.
El marketing de contenidos implica crear y compartir contenido útil, relevante, entretenido y consistente en varios formatos de texto, imágenes, video y audio para la gran cantidad de canales tradicionales y en línea disponibles para los especialistas en marketing modernos.
El objetivo principal debe ser atraer y retener una audiencia claramente definida, con el objetivo final de impulsar acciones rentables para los clientes.
Se pueden y se deben crear diferentes tipos de contenido para cada etapa del recorrido de un cliente.
Algunos contenidos, como blogs o vídeos instructivos, son informativos o educativos. Mientras tanto, otros contenidos, como las páginas de inicio de campañas promocionales, llegan al punto de atraer a los clientes potenciales a comprar.
Pero con tanto contenido que se produce y comparte todos los días, es importante mantenerse actualizado sobre las últimas tendencias y mejores prácticas en marketing de contenidos para mantener el ritmo y comprender qué estrategias pueden ser más efectivas.
Esto nunca ha sido más cierto que en 2024, cuando estamos en medio de una revolución de contenidos liderada por la IA generativa, que algunos consideran que representa tanto una oportunidad como una amenaza para los especialistas en marketing.
Para ayudarte a mantenerte al día, aquí tienes 35 estadísticas de marketing de contenidos que creo que deberías conocer:
Uso del marketing de contenidos
¿Cuántas empresas están aprovechando el marketing de contenidos y cómo planean lograr el éxito?
- Según el Content Marketing Institute (CMI), el 73% de los especialistas en marketing B2B y el 70% de los especialistas en marketing B2C utilizan el marketing de contenidos como parte de su estrategia general de marketing.
- El 97% de los especialistas en marketing encuestados por Semrush lograron el éxito con su marketing de contenidos en 2023.
- Un estudio de marketing de contenidos B2B realizado por CMI encontró que el 40% de los especialistas en marketing B2B tienen una estrategia de marketing de contenidos documentada; El 33% tiene una estrategia, pero no está documentada y el 27% no tiene estrategia.
- La mitad de los especialistas en marketing encuestados por CMI dijeron que subcontratan al menos una actividad de marketing de contenidos.
Estrategia de marketing de contenidos
¿Qué estrategias utilizan o consideran más efectivas los especialistas en marketing de contenidos?
- El 83% de los especialistas en marketing cree que es más eficaz crear contenido de mayor calidad con menos frecuencia. (Fuente: Hubspot)
- En un estudio de investigación de Statista de 2022 realizado entre especialistas en marketing de todo el mundo, el 62 % de los encuestados enfatizó la importancia de estar “siempre conectados” para sus clientes, mientras que el 23 % consideró las comunicaciones basadas en contenido como el método más eficaz para los esfuerzos de orientación personalizados.
- Con el mayor enfoque en los resultados de los motores de búsqueda generados por IA, el 31% de los especialistas en marketing B2B dicen que están agudizando su enfoque en la intención del usuario/responder preguntas, el 27% está creando más contenido de liderazgo intelectual y el 22% está creando más contenido conversacional. (Fuente: CMI)
Tipos de contenido
El marketing de contenidos era sinónimo de publicar blogs, pero la web y el contenido han evolucionado hacia formatos de audio, video, interactivos y meta.
A continuación se muestran algunas estadísticas sobre las tendencias y el rendimiento de los distintos tipos de contenido.
- El contenido de vídeo de formato corto, como TikTok e Instagram Reel, es el formato de marketing de contenidos número uno y ofrece el mayor retorno de la inversión (ROI).
- El 43% de los especialistas en marketing informaron que los gráficos originales (como infografías e ilustraciones) eran el tipo de contenido visual más eficaz. (Fuente: Venngage)
- El 72% de los especialistas en marketing B2C esperaban que su organización invirtiera en video marketing en 2022. (Fuente: Content Marketing Institute – CMI)
- El informe global sobre el estado del marketing de contenidos: 2023 de Semrush revela que los artículos que contienen al menos un vídeo tienden a atraer un 70% más de tráfico orgánico que los que no lo contienen.
- El contenido interactivo genera un 52,6% más de participación en comparación con el contenido estático. En promedio, los compradores dedican 8,5 minutos a ver elementos de contenido estático y 13 minutos a elementos de contenido interactivo. (Fuente: Mediafly)
Creación de contenido
Crear contenido útil, único y atractivo puede ser uno de los mayores desafíos de un especialista en marketing. Sin embargo, los especialistas en marketing innovadores están considerando la IA generativa como una herramienta para ayudar a idear, crear, editar y analizar contenido de manera más rápida y rentable.
Aquí hay algunas estadísticas sobre la creación de contenido y la rapidez con la que la IA está cambiando el juego.
- La IA generativa llegó a más de 100 millones de usuarios apenas dos meses después del lanzamiento de ChatGPT. (Fuente: Search Engine Journal)
- Una encuesta reciente de Ahrefs encontró que casi el 80% de los encuestados ya habían adoptado herramientas de inteligencia artificial en sus estrategias de marketing de contenidos.
- Los especialistas en marketing que utilizan la IA dijeron que les ayuda más a generar ideas sobre nuevos temas (51%), investigar titulares y palabras clave (45%) y redactar borradores (45%). (Fuente: CMI)
- Además, los especialistas en marketing encuestados por Hubspot dijeron que ahorran 2,5 horas por día utilizando IA para el contenido.
Distribución de contenido
No basta simplemente con crear y publicar contenidos.
Para que una estrategia de contenido tenga éxito, debe incluir la distribución de contenido a través de los canales frecuentados por el público objetivo de una empresa.
- Facebook sigue siendo el canal social dominante para la distribución de contenidos, pero los canales centrados en vídeos como YouTube, TikTok e Instagram son los que están creciendo más rápidamente. (Fuente: Hubspot)
- Los especialistas en marketing B2B informaron a CMI que LinkedIn era el canal de distribución de redes sociales orgánicas más común y de mayor rendimiento con un 84% por un margen saludable. Todos los demás canales obtuvieron menos del 30%.
- El 80% de los especialistas en marketing B2B que utilizan la distribución paga utilizan publicidad paga en las redes sociales. (Fuente: CMI)
Consumo de contenido
Una vez que el contenido llega a una audiencia, es importante comprender cómo la audiencia consume el contenido o toma medidas como resultado.
- Un estudio de preferencias de contenido de 2023 realizado por Demand Gen revela que el 62% de los compradores B2B prefieren contenido práctico, como estudios de casos, para informar sus decisiones de compra, citando «la necesidad de fuentes válidas».
- El mismo estudio también encontró que los compradores tienden a depender en gran medida del contenido cuando investigan posibles soluciones comerciales, y el 46% informó que aumentaron la cantidad de contenido que consumieron durante este tiempo.
- En una publicación reciente, el blogger Ryan Robinson informa que el lector promedio pasa 37 segundos leyendo un blog.
- Los participantes de la encuesta de DemandGen también dijeron que confían más en las demostraciones (62%) y las reseñas de los usuarios (55%) para obtener información valiosa sobre cómo una solución satisfará sus necesidades.
Rendimiento del marketing de contenidos
Una de las principales razones por las que el marketing de contenidos ha despegado es su capacidad de medirse, optimizarse y vincularse a un retorno de la inversión.
- Los especialistas en marketing B2C informaron a CMI que los tres objetivos principales que el marketing de contenidos les ayuda a alcanzar son crear conciencia de marca, generar confianza y educar a su público objetivo.
- El 87% de los especialistas en marketing B2B encuestados utilizan el marketing de contenidos con éxito para generar clientes potenciales.
- El 56% de los especialistas en marketing que aprovechan los blogs dicen que es una táctica eficaz y el 10% dice que genera el mayor retorno de la inversión (ROI).
- El 94% de los especialistas en marketing dijo que la personalización aumenta las ventas.
Presupuestos de marketing de contenidos
Los cambios presupuestarios y la voluntad de invertir en estrategias de marketing específicas son buenos indicadores de cuán populares y efectivas son estas estrategias a nivel macro.
Las siguientes estadísticas ciertamente parecen indicar que los especialistas en marketing han aceptado el valor del contenido.
- El 61% de los especialistas en marketing B2C dijeron que su presupuesto de marketing de contenidos para 2022 superaría su presupuesto de 2021.
- El 22% de los especialistas en marketing B2B dijeron que gastaron el 50% o más de su presupuesto total de marketing en marketing de contenidos. Además, el 43% vio crecer sus presupuestos de marketing de contenidos de 2020 a 2021, y el 66% esperaba que volvieran a crecer en 2022.
Desafíos de contenido
Todas las formas de marketing conllevan desafíos relacionados con el tiempo, los recursos, la experiencia y la competencia.
Reconocer y abordar estos desafíos de frente con estrategias bien pensadas es la mejor manera de superarlos y alcanzar el éxito.
- Los 3 principales desafíos de contenido incluyeron «atraer clientes potenciales de calidad con contenido» (45%), «crear más contenido más rápido» (38%) y «generar ideas de contenido» (35%). (Fuente: El estado del marketing de contenidos de Semrush: Informe global 2023)
- El 44% de los especialistas en marketing encuestados para el informe B2B 2022 de CMI destacaron el desafío de crear el contenido adecuado para roles de múltiples niveles como su principal preocupación. Esto reemplazó a la comunicación interna como el principal desafío del año anterior.
- Los cambios en los algoritmos de búsqueda/SEO (64%), los cambios en los algoritmos de redes sociales (53%) y la gestión/análisis de datos (48%) también se encuentran entre las principales preocupaciones de los especialistas en marketing B2C.
- El 47% de las personas buscan tiempos de inactividad en sus dispositivos con acceso a Internet debido a la fatiga digital.
- Si bien la IA generativa ha observado beneficios, también presenta desafíos para algunos especialistas en marketing que temen que pueda reemplazarlos. En el estudio de Hubspot, el 23% dijo que sentía que deberíamos evitar el uso de IA generativa.
- Otro desafío de la IA es la rapidez con la que ha aparecido en escena sin dar tiempo a las organizaciones para brindar capacitación o crear políticas y procedimientos para su uso apropiado y legal. Según CMI, cuando se les preguntó si sus organizaciones tenían pautas para el uso de herramientas de IA generativa, el 31% de los especialistas en marketing dijeron que sí, el 61% dijo que no y el 8% no estaba seguro.
Es hora de empezar
Como puede ver claramente y quizás ya se haya dado cuenta, el marketing de contenidos puede ser una forma muy eficaz y rentable de generar clientes potenciales, crear conciencia de marca e impulsar las ventas. El contenido, en sus numerosos formatos, impulsa prácticamente todas las interacciones en línea.
La IA generativa está ayudando efectivamente a resolver algunos de los desafíos de tiempo y recursos al actuar como un asistente de marketing turbo, al tiempo que plantea algunas preocupaciones de procedimiento.
Sin embargo, la demanda de contenidos sigue siendo fuerte.
Aquellos que estén dispuestos a trabajar en la construcción de una estrategia de contenido documentada y ejecutarla (produciendo, optimizando, distribuyendo y monitoreando contenido de alto valor, relevante y centrado en el cliente, con la ayuda de la IA o no) pueden obtener importantes recompensas comerciales. .
Más recursos:
Imagen de portada: Deemak Daksina/Shutterstock
