Con demasiada frecuencia en nuestro contenido y mensajes, predeterminamos las funciones de listado en una sucesión de reclamos breves y desconectados en lugar de mostrar a los lectores cómo esas características marcarán una diferencia genuina en sus vidas.
Como resultado, se les deja llenar los vacíos en sí, a menudo eligiendo escabullirse y seguir adelante en lugar de comprometerse con esa lista de hechos.
Es común que nos centremos en gran medida en las características, luego esperamos que nuestra audiencia comprenda cómo esas características las impactan directamente.
En cambio, al describir un escenario en el que los usuarios experimentan los beneficios de las características, invita al usuario a imaginarse utilizando las características como parte de su vida cotidiana. Ese ensayo mental es lo que provoca un interés genuino.
En este artículo, examinamos cómo hacer la transición de «Tenemos X» a «Lo harás» y por qué este cambio es más crucial que nunca en el panorama de búsqueda impulsado por la IA de hoy.
Este artículo sirve como resumen de mi charla en Google Search Central Live: Deep Dive Asia Pacific, entregado el 25 de julio de 2025.
El surgimiento de las descripciones de IA y la necesidad de contexto
Como los motores de búsqueda ahora muestran resumen de IA o fragmentos de modo AI que extraen pasajes de nuestra copia en las páginas de resultados y paneles de tablero, esas respuestas del tamaño de un bocado pueden ganar clics.
Sin embargo, cada oración debe estar sola o arriesgarse a que se despojaran los matices.
Los titulares deben insinuar los beneficios, los subtítulos deben enmarcar los resultados y las meta descripciones se convierten en pronósticos en miniatura en lugar de meros resúmenes.
Debido a que las vistas generales aparecen fuera del contexto completo de la página de la que se toma, cada palabra debe llevar peso y significado por sí solo.
Al tejer contexto y ganchos emocionales directamente en oraciones clave, podemos dirigir las herramientas de IA para levantar pasajes que aún resuenan e invitan a una exploración más profunda.
Definición de la experiencia de pronóstico
El pronóstico de la experiencia es la práctica de escribir tan vívidamente que los lectores pueden ensayar mentalmente con su producto o servicio.
Para un sitio web de City Break Tours, puede describir salir del tren hacia el barrio gótico de Barcelona, luego de un recorrido a pie curado que revela plazas ocultas, tantaliza con las barras locales de tapas y culmina en las vistas al atardecer sobre el Mediterráneo.
Al mismo tiempo, para el software de facturación, puede pintar una imagen de iniciar sesión para descubrir que las facturas vencidas se han enviado automáticamente, los pagos se rastrean en tiempo real y aparecen informes de impuestos con un clic de un botón, lo que permite a los equipos de finanzas cerrar sus libros en minutos en lugar de horas.
En ambos casos, los lectores se imaginarán en esos momentos de descubrimiento y alivio.
Esta técnica se basa en tres elementos complementarios: configuración de escenas a través de detalles sensoriales, marco emocional para resaltar sentimientos como alivio y confianza, y una recompensa tangible que demuestra resultados como el tiempo ahorrado o el estrés reducido.
Guiar a los usuarios a través de viajes ambiguos
Debido a que muchas consultas de búsqueda comienzan en una zona de incertidumbre, cuestiones como cómo planificar un viaje a Italia, lo que constituye un desayuno saludable o qué herramientas sirven mejor a los equipos remotos indican que los lectores están explorando.
Si su página se abre con una lista de características, esto se arriesgará a hacer que reboten.
En cambio, guiar a los usuarios con un escenario vívido captura inmediatamente su atención al brindarles una visión de éxito, como imaginarse a sí mismos paseando calles adoquinadas en Roma en un itinerario personalizado que equilibra los puntos de referencia que deben ver los puntos de referencia con cafés ocultos.
Al conocer a los lectores en esta etapa exploratoria, podemos transformar los navegadores pasivos en lectores comprometidos que refinan sus propios objetivos a medida que avanzan.
Demostrando que entendemos su incertidumbre genera confianza y previsece cómo parece el éxito de la intención de las formas.
Mensajes pronosticables en acción
Podemos aprovechar la memoria sensorial y crear una experiencia que se quede en la mente describiendo el balcón, el mar y el espresso.
Transformando antes:
«Un hotel de lujo en la costa de Amalfi, con desayuno de cortesía».
A después:
«Despierta en tu balcón privado mientras el sol brilla en el mar Tyrrhenian, bebe un espresso italiano fresco mientras planea tu aventura matutina y únete a nosotros para un desayuno de cortesía de pasteles escamosos y quesos de origen local, proporcionando combustible para un día de descubrimiento».
Si una herramienta AI eleva un fragmento de nuestra descripción, como «tomar un espresso italiano fresco, mientras planifica su aventura matutina», esa fraseo todavía tiene el poder de atraer porque sugiere sabor y propósito.
Los detalles vívidos, como «un balcón privado con vistas al mar Tirrenia» y «quesos de origen local», pueden ampliar nuestra huella semántica.
Esto ayuda a capturar consultas de cola larga en torno a experiencias en lugar de términos de hoteles genéricos, lo que podría aumentar la probabilidad de que los lectores pasen de navegar casual a la reserva.
Imagen del autor, julio de 2025Pronóstico contra el embudo
El pronóstico de la experiencia puede mejorar cada etapa del embudo generando curiosidad y construyendo ganchos emocionales en la etapa de concientización.
La creación de escenarios amplios con estudios de casos narrativos, como «Imagine que su equipo colabora sin problemas desde cualquier lugar», puede ayudar a validar las decisiones en la etapa de consideración, lo que puede mejorar las tarifas y el tiempo de clics en la página.
La introducción de recordatorios de la recompensa final en la etapa de conversión puede ayudar a cerrar un acuerdo, como ofrecer cancelación gratuita hasta 24 horas antes de la llegada, junto con una afirmación de que los clientes ahorran un promedio de $ 5,000 en su primer año, para aumentar las tasas de finalización y las conversiones de compras.
Por ejemplo, las validaciones, como «cuando ACME Corp adoptó nuestra plataforma, redujeron los retrasos en los proyectos en un 30%», alientan a los lectores a imaginar ganancias comparables.
→ Leer más: Cómo escribir contenido para cada etapa de su embudo de ventas
Garantizar un propósito, experiencia y originalidad
El pronóstico fuerte descansa en tres pilares:
- Objetivolo que significa que cada pieza debe abordar una necesidad clara del usuario, ya sea ayudando a los lectores a elegir, comparar o comprometerse y establecer ese objetivo por adelantado.
- Exhibición de experienciavinculando las afirmaciones a la prueba del mundo real, como puntos de datos, citas profesionales o anécdotas de primera mano, y proporcionando fuentes para afirmaciones como «configuración instantánea en cinco minutos».
- Originalidadque implica evitar los clichés con las imágenes de puesta a tierra en capacidades y experiencias auténticas que solo usted puede ofrecer.
Preguntas clave para creadores de contenido
Antes de publicar, use una lista de verificación completa que confirme:
- El problema que se aborda se establece en términos identificables.
- Cada párrafo incluye detalles sensoriales o emocionales para ayudar a los lectores a imaginar el resultado.
- Las reclamaciones están respaldadas por datos, estudios de casos o cotizaciones de usuarios.
- El ángulo difiere de los competidores a través de nuevas ideas.
- La sección Los abridores llevan significado cuando se leen de forma aislada.
- Las tácticas de pronóstico se alinean con las métricas clave como la tasa de clics, la hora en la página o las finalizaciones de formulario.
- La narrativa guía a los lectores naturalmente de la incertidumbre a la claridad y la acción.
Imagen del autor, julio de 2025Pensamientos finales
A medida que los motores de búsqueda y la IA continúan evolucionando, nuestra copia debe hacer más.
Transporta a los lectores a escenarios en los que sienten el beneficio al tejer detalles sensoriales en cada línea.
Esto nos ayuda a destacar del contenido homogéneo y seguro en el que se ha construido gran parte de Internet.
Haga una copia de seguridad de las reclamaciones con evidencia y pregunte constantemente cuán efectivamente cada oración permite a los lectores imaginar su éxito.
Esto ayuda a alinearse con los modelos de búsqueda neuronal, alimentando la inclusión en descripciones de IA, que luego impulsa resultados comerciales significativos, como clics y conversiones.
En última instancia, las palabras se convierten en experiencias; Las experiencias se convierten en resultados.
Más recursos:
Imagen destacada: Dan Taylor/Salt. Agencia
