¡Esto es todo, el capítulo final de nuestro viaje hacia el dominio de las ofertas basadas en valor!
Hemos cubierto mucho terreno, desde determinar si las ofertas basadas en valor son adecuadas para su negocio, hasta comprender qué datos necesitará, asignar los valores correctos y elegir la estrategia de oferta adecuada.
Una vez que haya ejecutado su estrategia de oferta basada en valor en sus campañas, es importante comprender cómo y cuándo medir el rendimiento y cómo optimizarlo para alcanzar sus objetivos.
Mire el último video de dos minutos de nuestra serie sobre ofertas basadas en valor y luego profundizaremos en los detalles de cómo optimizar las ofertas basadas en valor.
Cuándo empezar a analizar
Para obtener una imagen clara del rendimiento de sus campañas, necesita suficientes datos con los que trabajar.
Apunta al menos 50 conversiones o un mes completo de datoslo que ocurra primero.
Recuerda excluir el período de aceleración inicial cuando sus campañas aún están aprendiendo y recopilando datos. Esto garantiza que esté analizando un rendimiento estable y representativo.
Evaluación del desempeño: céntrese en las métricas de valor
En las ofertas basadas en valor, nos preocupan principalmente dos métricas clave:
- Valor de conversión: Esto representa el valor total generado a partir de las conversiones generadas por sus anuncios. Es el valor monetario de las acciones que realizan los usuarios después de hacer clic en su anuncio, ya sea una compra, un registro o una suscripción.
- Retorno objetivo promedio de la inversión publicitaria (ROAS): Este es el ROAS promedio ponderado por el tráfico que su estrategia de oferta optimizó durante un período de tiempo determinado. Si no ve esta métrica en su tabla de rendimiento, asegúrese de agregarla desde el ícono de columna en la parte superior de su tabla Campañas. Está disponible para estrategias de oferta estándar y de cartera.
Optimización: equilibrio entre eficiencia y crecimiento
Si piensa en su campaña de ofertas basadas en el valor como en un automóvil, su ROAS objetivo y su presupuesto son sus controles para ajustar su velocidad y eficiencia. Para llevar esta analogía más allá:
ROAS objetivo: Esto es como configurar el control de crucero. Ajustar su ROAS objetivo influye en la agresividad con la que compiten sus ofertas en las subastas.
- Un ROAS objetivo más alto significa que sus ofertas serán más conservadoras y probablemente competirá en menos subastas. Establezca un ROAS objetivo más alto si desea priorizar la eficiencia.
- Establecer un ROAS objetivo más bajo permite realizar ofertas más agresivas. Probablemente competirá en más subastas y llegará a más clientes. Establezca un objetivo más bajo si desea priorizar el crecimiento.
Presupuesto: Este es tu tanque de gasolina. La cantidad de gasolina que pones depende en parte de la estrategia de oferta que hayas elegido.
- Si ha establecido un ROAS objetivo, asegúrese de que su presupuesto se alinee con su ROAS objetivo y deje que el sistema tenga suficiente espacio para optimizar de manera efectiva. Quieres tener siempre mucha gasolina en el tanque.
- Con una estrategia de oferta Maximizar el valor de conversión (sin un ROAS objetivo), el sistema tiene como objetivo utilizar todo el gas que le da cada día. Prioriza generar el mayor valor posible dentro de un presupuesto asignado específico.
Comprender la relación entre sus controles
Al igual que en un automóvil, la forma en que utiliza los controles afecta su desempeño general.
Límites de oferta: no limite su velocidad
Es posible que tenga la tentación de establecer límites sobre cuánto paga por clic (como establecer un límite de velocidad máxima) estableciendo límites de oferta. Sin embargo, en realidad pueden limitar el sistema y obstaculizar el rendimiento.
Es como intentar ganar una carrera manteniendo el coche por debajo de cierta velocidad. En las ofertas basadas en el valor, es mejor dejar que el sistema ajuste automáticamente sus ofertas en función del valor potencial de cada clic.
- Puede optar por establecer límites de oferta cuando esté comenzando o esté en un sector altamente competitivo, pero tenga en cuenta estas compensaciones al evaluar el desempeño.
- Tenga en cuenta que los límites de oferta solo se utilizan en las subastas de la Red de Búsqueda y solo están disponibles para estrategias de oferta de cartera.
Restricciones presupuestarias: garantizar suficiente combustible
Si utiliza un ROAS objetivo, asegúrese de que su presupuesto no esté limitado. De lo contrario, es como intentar conducir una larga distancia con muy poca gasolina. No llegarás muy lejos.
- Un presupuesto restrictivo puede limitar la capacidad del sistema para participar en subastas valiosas y lograr el rendimiento deseado. El sistema necesita un presupuesto suficiente para optimizar eficazmente su ROAS objetivo.
Más herramientas de optimización
Utilice estas herramientas adicionales para ayudarle a optimizar sus campañas de ofertas basadas en valor:
Simuladores de ofertas
Estos simuladores le permiten experimentar con diferentes objetivos de ROAS y ver el impacto estimado en métricas clave como las conversiones y el costo al ajustar sus objetivos.
Informe de estrategia de oferta
Este informe proporciona información sobre el rendimiento de su campaña a lo largo del tiempo. Le ayuda a comprender el rendimiento de sus ofertas, diagnosticar cualquier fluctuación inusual e identificar áreas de mejora.
- El retraso del valor de conversión muestra cuánto tiempo les toma a los clientes realizar la conversión. Esta cantidad de tiempo es el período reciente que se debe excluir al evaluar el rendimiento, ya que es posible que algunas conversiones aún se informen más adelante.
- Aquí también encontrará la métrica «ROAS real», que representa el ROAS real que esta estrategia pudo lograr. Tenga en cuenta que las pequeñas fluctuaciones en el rendimiento son normales.
Planificador de rendimiento
Pronostique escenarios de objetivos y presupuestos en sus campañas.
- Performance Planner simula subastas de anuncios relevantes durante los últimos siete a 10 días, incluidas variables como estacionalidad, actividad de la competencia y página de destino.
- También incluye estimaciones de retraso de conversión para estimaciones de impacto en la Búsqueda y Máximo rendimiento.
Licitaciones de cartera y presupuestos compartidos
Estas funciones le permiten asignar el gasto entre un grupo de campañas. Pueden resultar especialmente útiles cuando se utiliza un ROAS objetivo, ya que un presupuesto compartido reasignará automáticamente cualquier presupuesto infrautilizado a campañas con presupuesto limitado.
- Aplique presupuestos compartidos únicamente a campañas que compartan el mismo objetivo (por ejemplo, no tenga campañas con diferentes objetivos o estrategias de oferta que compartan un presupuesto).
- Además, tenga en cuenta que los presupuestos compartidos no se pueden aplicar a campañas que forman parte de un experimento.
Abrazando el viaje
La optimización es un proceso continuo.
A medida que su negocio evoluciona y su comprensión de sus clientes se profundiza, revise sus valores de conversión para asegurarse de que aún reflejen con precisión el valor de cada cliente potencial.
Agregar «valor» a sus estrategias publicitarias le permitirá ir más allá de los costos de adquisición de clientes (o clientes potenciales), centrándose en impulsar el retorno de sus campañas.
Ahora está equipado con el conocimiento y las herramientas para ofertar para obtener valor.
Al centrar su presupuesto en encontrar clientes potenciales que se alineen con sus objetivos, puede generar resultados significativos para su negocio.
Mire los otros videos de esta serie:
Más recursos:
Imagen de portada: BestForBest/Shutterstock
