Muchos anunciantes tienen un presupuesto ajustado para publicidad de pago por clic (PPC), lo que dificulta maximizar los resultados.
Una de las primeras preguntas que a menudo surge es: «¿Cuánto deberíamos gastar?» Es una pregunta fundamental, que sienta las bases para toda la estrategia de PPC.
Continúe leyendo para obtener consejos para comenzar u optimizar aún más los presupuestos de su programa de PPC para maximizar cada dólar gastado.
1. Establezca expectativas para la cuenta
Con un presupuesto menor, gestionar las expectativas sobre el tamaño y el alcance de la cuenta le permitirá mantenerse concentrado.
Una pregunta muy común es: ¿Cuánto debería gastar nuestra empresa en PPC?
Para empezar, debes equilibrar el presupuesto de PPC de tu empresa con el costo, el volumen y la competencia de las búsquedas de palabras clave en tu industria.
También querrás implementar una estrategia de PPC bien equilibrada con formatos de visualización y vídeo para atraer a los consumidores.
Primero, determine su presupuesto diario. Por ejemplo, si el presupuesto mensual es de $2000, el presupuesto diario se establecería en $66 por día para toda la cuenta.
El presupuesto diario también determinará cuántas campañas puede ejecutar al mismo tiempo en la cuenta porque esos $66 se dividirán entre todas las campañas.
Tenga en cuenta que, en ocasiones, Google Ads y Microsoft Ads pueden superar el presupuesto diario para maximizar los resultados. Sin embargo, el presupuesto mensual general no debe exceder el número diario x de días del mes.
Ahora que conocemos nuestro presupuesto diario, podemos centrarnos en priorizar nuestros objetivos.
2. Priorizar objetivos
Los anunciantes suelen tener varios objetivos por cuenta. Un presupuesto limitado también limitará la cantidad de campañas (y la cantidad de objetivos) en las que debes concentrarte.
Algunos objetivos comunes incluyen:
- Conocimiento de la marca.
- Dirige.
- Ventas.
- Repetir ventas.
En el siguiente ejemplo, el anunciante utiliza un pequeño presupuesto para promocionar un programa de becas.
Están utilizando una combinación de clientes potenciales (campaña de búsqueda) y conocimiento (campaña de display) para dividir un presupuesto diario de 82 dólares.
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Captura de pantalla del autor, mayo de 2024
Las siguientes funciones pueden ayudarle a enfocar sus campañas para asignar su presupuesto donde más lo necesita.
Recuerde, estas configuraciones restringirán el tráfico a la campaña. Si no recibe suficiente tráfico, relaje o expanda la configuración.
3. Orientación por ubicación
La orientación geográfica es una consideración fundamental para llegar a la audiencia adecuada y ayuda a gestionar un presupuesto publicitario reducido.
Para maximizar un presupuesto limitado, debe centrarse únicamente en las ubicaciones objetivo esenciales donde se encuentran sus clientes.
Si bien esto parece obvio, también se debe considerar cómo perfeccionarlo para dirigir el presupuesto limitado a las ubicaciones principales. Por ejemplo:
- Puede refinar la orientación geográfica por estados, ciudades, códigos postales o incluso un radio alrededor de su empresa.
- La elección de los lugares a los que apuntar debe centrarse en los resultados.
- Cuanto más pequeña sea el área geográfica, menos tráfico obtendrá, así que equilibre la relevancia con el presupuesto.
- Considere agregar ubicaciones negativas donde no realiza negocios para evitar clics irrelevantes que consumen un valioso presupuesto.
Si los informes revelan ubicaciones específicas donde las campañas no son efectivas, considere eliminar la orientación a esas áreas. También puede probar un modificador de oferta de ubicación para reducir la publicación de anuncios en esas áreas.
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Captura de pantalla del autor de Google Ads, mayo del 2024
4. Programación de anuncios
La programación de anuncios también ayuda a controlar el presupuesto al publicar anuncios solo en determinados días y a determinadas horas del día.
Con un presupuesto menor, puede ser útil limitar los anuncios para que se publiquen solo durante las horas de operación comercial. Puede optar por ampliarlo un poco para adaptarse a las zonas horarias y para los buscadores que realizan búsquedas fuera del horario comercial.
Si vende en línea, siempre está abierto, pero revise los informes de resultados por hora a lo largo del tiempo para determinar si hay horas del día con un retorno de la inversión (ROI) negativo.
Limite la publicación de anuncios PPC si los informes revelan horas del día en las que las campañas son ineficaces.
Captura de pantalla del autor de Google Ads, mayo del 20245. Establecer palabras clave negativas
Una lista de palabras clave negativas bien planificada es una táctica de oro para controlar los presupuestos.
El objetivo es evitar que su anuncio se muestre en búsquedas de palabras clave y en sitios web que no sean adecuados para su negocio.
- Genere palabras clave negativas de forma proactiva mediante una lluvia de ideas sobre conceptos de palabras clave que pueden activar anuncios de forma errónea.
- Revise los informes de consultas para encontrar búsquedas irrelevantes que ya hayan generado clics.
- Crea listas y postúlate a la campaña.
- ¡Repita con regularidad porque las tendencias publicitarias siempre están evolucionando!
6. Ofertas inteligentes
Smart Bidding cambia las reglas del juego para campañas publicitarias eficientes. Con tecnología de Google AI, ajusta automáticamente las ofertas para mostrar anuncios a la audiencia adecuada dentro del presupuesto.
La IA optimiza la oferta para cada subasta, idealmente maximizando las conversiones sin salirse de las limitaciones presupuestarias.
Las estrategias de ofertas inteligentes disponibles incluyen:
- Maximizar las conversiones: ajusta automáticamente las ofertas para generar tantas conversiones como sea posible según el presupuesto.
- Retorno objetivo de la inversión publicitaria (ROAS): este método predice el valor de las conversiones potenciales y ajusta las ofertas en tiempo real para maximizar el retorno.
- Costo por acción objetivo (CPA): los anunciantes establecen un costo por acción (CPA) objetivo y Google optimiza las ofertas para obtener la mayor cantidad de conversiones dentro del presupuesto y el costo por acción deseado.
7. Pruebe las campañas de solo visualización
Captura de pantalla del autor de Google Ads, mayo del 2024Para la marca y el conocimiento, una campaña de display puede ampliar su alcance a una audiencia más amplia de manera asequible.
La segmentación por audiencia es un arte en sí misma, así que revise las mejores opciones para su presupuesto, incluidos temas, ubicaciones, datos demográficos y más.
El remarketing para los visitantes de su sitio web es una estrategia de orientación inteligente que puede incluir en sus campañas de display para volver a atraer a su audiencia en función de su comportamiento en su sitio web.
Deje que sus informes de rendimiento de anuncios por ubicaciones, audiencias y más guíen sus optimizaciones hacia la mejor opción para su negocio.
Captura de pantalla de Lisa Raehsler de Google Ads, mayo de 20248. Campañas de máximo rendimiento
Las campañas Performance Max (PMax) están disponibles en Google Ads y Microsoft Ads.
En resumen, la automatización se utiliza para maximizar los resultados de conversión al publicar anuncios en todos los canales y con formatos de anuncios automatizados.
Este tipo de campaña puede resultar útil para presupuestos limitados, ya que utiliza IA para crear activos, seleccionar canales y audiencias en una sola campaña en lugar de dividir el presupuesto entre varios tipos de campaña.
Dado que el éxito de la campaña PMax depende del uso de datos de conversión, esos datos deberán estar disponibles y ser confiables.
9. Apunte a palabras clave menos competitivas
Algunas palabras clave pueden tener un costo por clic (CPC) muy alto en un mercado competitivo. Busque palabras clave para competir eficazmente con un presupuesto menor.
Utilice su cuenta de análisis para descubrir búsquedas orgánicas que conduzcan a su sitio web, el autocompletado de Google y herramientas como Google Keyword Planner en la cuenta de Google Ads para comparar y obtener estimaciones.
En este ejemplo, una palabra clave como «software de contabilidad empresarial» tiene potencialmente un CPC más bajo pero también un volumen más bajo.
Lo ideal sería probar ambas palabras clave para ver su rendimiento en un escenario de campaña en vivo.
Captura de pantalla del autor de Google Ads, mayo del 202410. Administre palabras clave costosas
Las palabras clave competitivas y de gran volumen pueden resultar costosas y afectar realmente el presupuesto.
Además del consejo anterior, si la palabra clave tiene un gran volumen o un alto costo, considere reestructurar estas palabras clave en su propia campaña para monitorear y posiblemente establecer una orientación y un presupuesto más restrictivos.
Las palancas que pueden afectar los costos en este sentido incluyen experimentar con tipos de concordancia y cualquiera de los consejos de este artículo. Explore la oportunidad de escribir textos de anuncios más relevantes para estas costosas palabras clave para mejorar la calidad.
Cada clic cuenta
A medida que navegue por estas estrategias, verá que administrar una cuenta de PPC con un presupuesto limitado no se trata solo de restricciones monetarias.
Hacer crecer sus pequeños presupuestos de PPC implica gestión estratégica de campañas, decisiones basadas en datos y optimizaciones continuas.
En el panorama dinámico de la publicidad de búsqueda paga, cada clic cuenta y, con el enfoque correcto, cada clic puede traducirse en resultados significativos.
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Imagen de portada: bluefish_ds/Shutterstock
