Ya sea que sea nuevo en los medios pagos o esté reevaluando sus esfuerzos, es fundamental revisar su desempeño y las mejores prácticas para su programa, cuentas y campañas generales de marketing de PPC.
Revisar su plan de medios pagos es una oportunidad para asegurarse de que su estrategia se alinee con sus objetivos actuales.
Revisar las mejores prácticas de pago por clic también es una excelente manera de mantenerse al día con las tendencias y mejorar el rendimiento con las tecnologías publicitarias recientemente lanzadas.
Mientras revisa, también encontrará nuevas estrategias y funciones para incorporar a su programa de búsqueda paga.
Aquí hay 10 mejores prácticas de PPC para ayudarlo a adaptarse y planificar los próximos meses.
1. Metas
Al planificar, es una buena práctica definir objetivos para el programa de marketing general, las plataformas publicitarias y a nivel de campaña.
La definición de objetivos primarios y secundarios guía todo el programa de PPC. Por ejemplo, su conversión principal puede ser generar clientes potenciales a partir de sus anuncios.
También querrás analizar los objetivos secundarios, como el conocimiento de la marca, que es más alto en el embudo de ventas y puede generar interés para, en última instancia, lograr el inicio de las ventas.
2. Revisión y optimización del presupuesto
Algunos anunciantes se quedan estancados y se olvidan de revisar y reevaluar la distribución de sus presupuestos de medios pagos.
Para utilizar mejor los presupuestos, considere lo siguiente:
- Concilie su gasto planificado y su gasto para cada cuenta o campaña de forma regular. Dependiendo del tamaño del presupuesto, lo mensual, lo trimestral o lo semestral funcionarán, siempre y cuando puedas alcanzar las cifras presupuestarias.
- Determine si hay campañas que deban eliminarse en este momento para liberar presupuesto para otras campañas.
- ¿Hay tráfico adicional disponible para capturar y aumentar los resultados de campañas exitosas? Las plataformas publicitarias suelen incluir una herramienta que proporcionará un presupuesto diario estimado con clics y costos. Esto es sólo una estimación para mostrar más potencial de clics si está interesado.
- Si otros canales de medios pagos tienen un desempeño mediocre, ¿tiene sentido trasladar esos presupuestos a otros?
- Para el presupuesto general de búsqueda paga y redes sociales pagas, ¿puede su empresa invertir más en los resultados positivos de la campaña?
3. Considere nuevas plataformas publicitarias
Si puede cambiar o aumentar sus presupuestos, ¿por qué no probar una nueva plataforma publicitaria? Conocer a su audiencia y dónde pasan tiempo en línea le ayudará a tomar una decisión a la hora de elegir plataformas publicitarias.
Vaya más allá de su zona de confort en Google, Microsoft y Meta Ads.
Aquí hay algunas otras plataformas publicitarias que puede considerar probar:
- LinkedIn: Más apropiado para objetivos profesionales y empresariales. También se puede llegar al público de LinkedIn a través de Microsoft Ads.
- Tik Tok: Audiencia más joven de la Generación Z (de 16 a 24 años), vídeo.
- Pinterest: Productos, servicios y bienes de consumo con un target centrado en las mujeres.
- Snapchat: Grupos demográficos más jóvenes (de 13 a 35 años), anuncios de video, instalaciones de aplicaciones, filtros, lentes.
¿Necesita información más detallada e incluso más ideas? Lea más sobre las 5 mejores alternativas de Google Ads.
4. Temas principales de Google Ads y Microsoft Ads
Recientemente, las tendencias en las plataformas de búsqueda y publicidad social han presentado oportunidades para conectarse con clientes potenciales de manera más precisa, creativa y efectiva.
No pase por alto los nuevos tipos de campañas y segmentaciones que quizás aún no haya probado.
- Video: La incorporación de videos en sus cuentas de PPC requiere cierta planificación de los objetivos, la creatividad del anuncio, la orientación y los tipos de anuncios. Aquí hay muchas oportunidades, ya que puede simplemente incluir videos en anuncios gráficos responsivos o profundizar en la orientación de YouTube.
- Rendimiento máximo: Este tipo de campaña automatizada se publica en todo el inventario de anuncios de Google. Microsoft Ads lanzó recientemente PMAX para que pueda planificar la coherencia en los tipos de campañas en todas las plataformas. ¿Quieres asignar presupuesto a campañas PMax? Obtenga más información sobre cómo se compara PMax con la búsqueda.
- Automatización: Si bien la IA no puede reemplazar la estrategia y la creatividad humanas, puede ayudar a administrar sus campañas más fácilmente. Durante la planificación, identifique qué elementos desea automatizar, como los activos creados automáticamente y/o cómo guiar con éxito la IA en las campañas Máximo rendimiento.
Mientras explora nuevas funciones, consulte algunas funciones ocultas de PPC que probablemente no conozca.
5. Revisar las palabras clave
El papel de las palabras clave ha evolucionado en los últimos años y los tipos de concordancia son menos precisos y se relajan para considerar la intención del buscador.
Por ejemplo, [exact match] Las palabras clave anteriores coincidirían literalmente con la consulta de búsqueda de palabras clave exactas. Ahora, los anuncios pueden activarse mediante consultas de búsqueda con el mismo significado o intención.
Un excelente ejercicio de planificación es diseñar grupos de palabras clave y evaluar si todavía representan con precisión su marca y producto/servicio.
Revise las consultas de términos de búsqueda que activan anuncios para descubrir tendencias y comportamientos que quizás no haya considerado. Es posible que esto haya afectado el rendimiento y las conversiones con el tiempo.
Crítico para su estrategia:
- Revise las reglas de palabras clave actuales y determine si esto puede afectar su cuenta en términos de variantes cercanas o cambios en el volumen de tráfico.
- Repase cómo funcionan las palabras clave en cada plataforma porque las diferencias realmente importan.
- Revise los informes de términos de búsqueda con más frecuencia para detectar palabras clave irrelevantes que puedan aparecer a partir de cambios en el tipo de concordancia. Incorpórelos en los cambios de tipo de concordancia o en las listas de palabras clave negativas, según corresponda.
6. Revise a sus audiencias
Revise las audiencias que seleccionó en el pasado, especialmente teniendo en cuenta tantos tipos de campañas basadas en la intención.
Las funciones automatizadas que amplían su audiencia pueden ser útiles, pero esté atento a las métricas de rendimiento y al comportamiento en el sitio después del clic.
Recuerde, una audiencia es simplemente una lista de usuarios agrupados por intereses o comportamiento en línea.
Por lo tanto, existen formas ilimitadas de mezclar y combinar esas audiencias y objetivos según el embudo de ventas.
Aquí hay algunas oportunidades para explorar y probar:
- Orientación a usuarios de LinkedIn: Además de LinkedIn, esto se puede encontrar exclusivamente en Microsoft Ads.
- Datos demográficos detallados: Estado civil, situación parental, propiedad de la vivienda, educación, ingresos del hogar.
- Intención personalizada y en el mercado: Búsquedas y comportamiento en línea que señalan señales de compra.
- Recomercialización: Visitantes del sitio web de los anunciantes, interacciones con anuncios y vídeos/YouTube.
Nota: Esto varía según el tipo de campaña y parece actualizarse con frecuencia, así que conviértalo en un punto de control regular en la gestión de su campaña para todas las plataformas.
7. Organizar las fuentes de datos
Es probable que ejecute campañas en diferentes plataformas con combinaciones de búsqueda, display, video, etc.
Mirando hacia atrás en sus objetivos, ¿cuáles son los datos importantes y qué plataformas utilizará para revisar e informar? ¿Puede obtener la mayoría de los datos en una plataforma de análisis para compararlos y compartirlos?
Millones de empresas utilizan Google Analytics, que es una buena opción para la visualización centralizada del rendimiento de la publicidad, el comportamiento del sitio web y las conversiones.
8. Reevalúe su forma de informar
¿Ha estado utilizando el mismo informe de desempeño durante años?
Es hora de reevaluar sus métricas clave de PPC esenciales y reemplazar o agregar esos datos a sus informes.
Hay dos excelentes recursos para iniciar este ejercicio:
Sus objetivos al reevaluar los informes son:
- ¿Seguimos usando estos datos? ¿Sigue siendo relevante?
- ¿Los datos que estamos viendo son procesables?
- ¿Qué nuevas métricas deberíamos considerar agregar y en las que no hemos pensado?
- ¿Con qué frecuencia necesitamos ver estos datos?
- ¿Las partes interesadas que reciben el informe entienden lo que están viendo (también conocido como visualización de datos)?
Agregar nuevos datos debe tener un propósito, ser procesable y útil a la hora de tomar decisiones para el plan de marketing. También es útil decidir qué tipo de datos es bueno ver como “análisis profundos” según sea necesario.
9. Considere la posibilidad de utilizar secuencias de comandos
Las plataformas publicitarias actuales tienen muchas recomendaciones de IA y reglas automatizadas, y no faltan herramientas de terceros que pueden ayudar con las optimizaciones.
Los scripts son otro método para que los anunciantes con cuentas grandes o algunas habilidades de scripting puedan automatizar la generación de informes y las tareas repetitivas en sus cuentas de Google Ads.
Navegar por el mundo de los scripts puede parecer abrumador, pero un buen lugar para comenzar es una publicación aquí en Search Engine Journal que proporciona casos de uso y recursos para comenzar con los scripts.
Afortunadamente, no necesitas un doctorado. en informática: hay muchos recursos en línea con scripts gratuitos o con plantillas.
10. Busque colaboración
Otra táctica de planificación eficaz es buscar recursos amigables y segundas opiniones.
Gran parte de la habilidad y la ciencia de la gestión de PPC son exclusivas de cada individuo o agencia, por lo que no faltan ideas para compartir entre ustedes.
Puede visitar la Paid Search Association, un recurso para administradores de anuncios pagados en todo el mundo, para establecer nuevas conexiones y encontrar eventos de la industria.
Preparándose para el éxito en los medios pagos
Las estrategias deben basarse en objetivos comerciales claros y mensurables. Luego, podrá evaluar el estado actual de sus campañas en función de esos nuevos objetivos.
Su estrategia de medios pagos también debe diseñarse teniendo en cuenta tanto el desempeño pasado como las oportunidades futuras. Mire hacia atrás y reevalúe sus suposiciones y sistemas existentes mientras investiga nuevas plataformas, temas, audiencias y tecnologías.
Además, manténgase actualizado con las tendencias y siga aprendiendo. Consulte libros electrónicos, expertos en redes sociales y publicaciones de la industria para obtener recursos y consejos motivadores.
Más recursos:
Imagen de portada: Vanatchanan/Shutterstock
