Anuncios de Google: cómo aumentar los ingresos y optimizar las ventas fuera de línea

¿Está buscando formas de escalar su cuenta de Google Ads y avanzar en su estrategia?

¿También está optimizando para acciones fuera de línea, como llamadas y ventas?

El 21 de junio, moderé un seminario web con Michael Scott, estratega de marketing de anuncios pagados en Manticore Marketing, y Amelia Northrup-Simpson, gerente de marketing de productos en CallRail.

Scott y Simpson mostraron formas en que podría usar Google Ads y otros sistemas de seguimiento para optimizar su actividad fuera de línea y maximizar el ROI de su anuncio.

Aquí hay un resumen del seminario web. Para acceder a la presentación completa, complete el formulario.

¿Qué es una conversión fuera de línea?

Las conversiones sin conexión implican actividades fuera de las plataformas en línea, como sitios web, aplicaciones o software.

Estas acciones no digitales, a menudo rastreadas en un CRM, consisten principalmente en ventas o cierres. Al optimizar las actividades fuera de línea, podemos concentrarnos en realizar ventas en lugar de conversiones en línea.

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Cómo optimizar los anuncios de Google para las ventas fuera de línea

Hagamos un recorrido paso a paso del proceso.

Lo que necesitas para empezar

Antes de comenzar, hay algunas herramientas y recursos clave que deberá tener a su disposición:

• Cuenta de anuncios de Google.
• Una forma de rastrear el ID de clic de Google (GCLID).
• Sistema de Gestión de la Relación con el Cliente (CRM).
• Automatización de carga (a través de Zapier).

[Find out what a GCLID is] Acceda instantáneamente al seminario web a pedido →

Paso 1: cree su plan de carga

El primer paso que debe tomar es determinar cómo cargar los datos, que se analizará en la parte 4.

A pesar de la disponibilidad de varios métodos, el uso de Hojas de cálculo de Google suele ser el más práctico, ya que es compatible con diferentes plataformas y no interrumpe el flujo de trabajo.

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Paso 2: Seguimiento de GCLID

Necesitará implementar dos configuraciones de GCLID diferentes: seguimiento de formularios y seguimiento de llamadas.

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Paso 3: use CRM para importar y exportar clientes potenciales

Primero, asegúrese de que cada campo de datos en cualquier formulario tenga un destino de CRM.

Después de importar clientes potenciales al CRM, se debe configurar la automatización para la exportación de clientes potenciales a través de una herramienta de automatización o una posible integración nativa de CRM con Hojas de cálculo de Google.

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Los datos de CRM se transferirán directamente a Google a través de una conexión CRM-Zapier o una hoja de Google.

Paso 4: Cree una conversión de anuncios de Google

Ahora, creará la conversión de Google Ads, revisando el paso uno para evaluar su aplicabilidad a su situación.

1. Haga clic en Herramientas y configuración.
2. Haga clic en conversiones.
3. Realice una nueva acción de conversión.
4. Haga clic en importar.
5. Haga clic en otras fuentes de datos o CRM.
6. Realice un seguimiento de las conversiones de los clics.

[Find out how to import offline conversion on Google] Acceda instantáneamente al seminario web a pedido →

Paso 5: crea tu campaña

Ahora puede hacer una campaña en los anuncios de Google con el objetivo de «Conversión fuera de línea». Si lo establece como un objetivo de la cuenta, se optimizará automáticamente en función de las conversiones fuera de línea.

[Slides] Anuncios de Google: cómo aumentar los ingresos y optimizar las ventas fuera de línea

Aquí está la presentación:

Créditos de imagen:

Imagen destacada: Paulo Bobita/Search Engine Journal