De todas las muchas, muchas funciones disponibles en Google Ads, tengo algunas que son mis favoritas. Y los activos de vínculos a sitios, anteriormente conocidos como extensiones de vínculos a sitios, están en la parte superior de mi lista.
¿Por qué? Porque son muy versátiles. Puede hacer casi cualquier cosa con ellos si piensa cuidadosamente en su estrategia.
Por ejemplo, puede usar el enlace de sitio poderoso en su publicidad para:
- Promover temas de bajo volumen de búsqueda.
- Empuje los productos rezagados por la puerta.
- Maximice los vendedores calientes.
- Destaca ciertas categorías de productos.
- Responda preguntas comunes.
- Manejar los problemas de relaciones públicas.
¡Y eso es solo un comienzo! Los activos de vínculos a sitios casi pueden hacerlo todo.
Prácticas recomendadas para el uso de extensiones de activos de vínculos a sitios
Si realmente desea aprovechar al máximo sus enlaces de sitio, debe pensar en su intención.
Para ayudarlo con eso, voy a presentar algunas pautas de vínculos a sitios.
1. Ten claros tus objetivos. Antes de comenzar, debe pensar en sus objetivos. ¿Qué está tratando de lograr con estos activos? ¿Está publicitando productos o servicios? ¿Funcionará bien el activo con palabras clave de marca y sin marca? Sus respuestas a estas preguntas ayudarán a determinar si sus enlaces de sitio son versátiles y útiles para el buscador.
2. Utilice enlaces de sitio como parte de su estrategia más amplia. No piense en sus enlaces de sitio de forma aislada. También debe considerar el anuncio que lo acompaña, la página de destino y otros recursos. Asegúrese de que todos trabajen juntos al servicio de su estrategia general.
3. Utilice una combinación de vínculos a sitios. Los enlaces de sitio pueden servir para múltiples propósitos, así que asegúrese de usar una variedad. Por ejemplo, no desea utilizar todos los enlaces de sitio de un anuncio para promocionar productos en oferta. En su lugar, utilice una mezcla. Uno podría promocionar un producto en venta, uno podría generar clientes potenciales, uno podría resaltar una nueva categoría de producto y uno podría dirigir a los posibles clientes a información útil.
4. Cree páginas de destino para sus enlaces de sitio. Idealmente, desea enviar a los usuarios a páginas de destino que se correlacionen estrechamente con su enlace de sitio en lugar de solo una página normal en su sitio web.
5. Realice un seguimiento del rendimiento del enlace de sitio y ajústelo. No basta con configurar enlaces de sitio. También debe realizar un seguimiento de ellos para ver qué enlaces obtienen tracción y cuáles no. Esto no significa que todos los enlaces de sitio deban funcionar de la misma manera (más sobre esto a continuación), pero sí significa que deberían funcionar bien dado su tipo y objetivos.
Por qué es mejor usar una combinación de recursos de vínculos a sitios
Profundicemos en esta idea de usar una combinación de enlaces de sitio al ver un ejemplo.
En una nueva cuenta de cliente, creamos cuatro tipos diferentes de enlaces de sitio:
- Dos enlaces de sitio se centran en el producto (según lo solicitado por el cliente).
- Un enlace de sitio conecta a los usuarios con un ingeniero para obtener más información sobre el producto («Habla con un Ingeniero”). Tiene más de un enfoque de ventas.
- Un enlace de sitio permite a los usuarios obtener más información sobre los productos sin hablar con un ingeniero («¿Qué es?”).
El «¿Qué es?» El enlace de sitio está superando al enlace de sitio «Hable con un ingeniero» cuando medimos por CTR. Si bien necesitamos más datos antes de realizar cualquier cambio, predigo que eventualmente cambiaremos el enlace de sitio de ventas «Hable con un ingeniero» por otra cosa.
El hecho de que el enlace educativo («¿Qué es?») funcione mejor que el enlace de ventas («Hable con un ingeniero») no es demasiado sorprendente en este caso. El producto es un robot nuevo y vanguardista que todavía no conoce mucha gente. Quieren más información antes de hablar con alguien.
Al usar una combinación de vínculos a sitios y evaluar el rendimiento de cada uno, obtuvimos mucha información valiosa que nos ayuda a guiar nuestra estrategia para esta cuenta. Por lo tanto, elegir una combinación de enlaces de sitio siempre es una buena idea. ¡Nunca sabes lo que vas a descubrir!
Ejemplos de activos de enlaces de sitio
Ahora, veamos algunos ejemplos específicos de recursos de enlace de sitio en Google Ads.
Ejemplo 1: Cromatografía
Captura de pantalla de Google, enero de 2023Búsqueda de aplicaciones: Este anuncio es para un producto altamente técnico que se puede utilizar en una amplia variedad de aplicaciones. (La cromatografía es una técnica de laboratorio para separar mezclas). Por lo tanto, poner «búsqueda de aplicación» en un enlace de sitio aquí podría tener sentido. Ayuda a los clientes potenciales a encontrar lo que buscan.
Regístrese y ahorre en grande: Un buen enlace de sitio para la generación de oportunidades de venta y los ingresos potenciales.
Apoyo técnico: No soy muy partidario de poner soporte técnico en los enlaces de sitio. El soporte técnico parece más dirigido a los usuarios actuales que a los posibles usuarios. Pero quién sabe, tal vez realmente quieran ayudar a los usuarios actuales a obtener soporte técnico a través de su publicidad.
Guías y Pósters: Nuevamente, este enlace de sitio es un poco inusual, pero podría ser apropiado para este producto. Tal vez la gente esté descargando carteles de marca y colocándolos en sus lugares de trabajo. Si es así, es una excelente manera de crear conciencia de marca.
Ejemplo 2: Cursos de Neurociencia
Captura de pantalla de Google, enero de 2023¡Me encanta todo acerca de estos enlaces de sitio! La publicidad los utiliza para llegar a las personas en todas las fases del recorrido del comprador.
Para las personas que no están listas para comprometerse:
- Estudia Neurociencias: Este enlace de sitio es amplio e informativo. Es útil para las personas que acaban de empezar a explorar sus opciones para estudiar neurociencia.
- Obtenga el folleto del curso: Este enlace de sitio también es excelente para las personas que se encuentran en la fase de investigación. Y aunque vivimos principalmente en un mundo en línea, algunas personas todavía prefieren consumir libros impresos, folletos, etc. Con este enlace de sitio, la escuela está cubriendo sus bases.
Para las personas que están cerca de comprometerse:
- Curso corto en línea: Este es el curso que ofrece la escuela. Es un excelente enlace de sitio para aquellos que están a punto de registrarse.
Para las personas listas para registrarse:
- Regístrese en línea ahora: Este es el llamado a la acción más fuerte para aquellos que están listos para comprometerse. Lleva a las personas directamente a la página de registro.
Ejemplo 3: Grados en Neurociencias
Veamos otro ejemplo del mundo de la educación en neurociencias: esta vez para un programa de grado en neurociencias.
Captura de pantalla de Google, enero de 2023A diferencia de los dos ejemplos anteriores, los enlaces de sitio de este anuncio no son tan sólidos.
Resumen académico: Este enlace de sitio parece más apropiado para una búsqueda de término amplio, como una búsqueda por el nombre de la escuela. Si el buscador está buscando un programa de grado específico (que parece ser la intención según el término y el anuncio), los enlaces de sitio deben ser algo específico para ese programa de grado en particular.
Becas: Al igual que con el enlace de sitio anterior, «Becas» tampoco parece muy útil. El tema de las becas es importante, pero probablemente no sea necesario abordarlo hasta que la persona determine que esta escuela es una buena opción.
Ejemplo 4: Código de Seguridad
A continuación, veamos dos anuncios de búsqueda de Google para productos de seguridad de código.
Captura de pantalla de Google, enero de 2023Los enlaces de sitio en estos dos anuncios parecen activos típicos que encontraría para empresas SaaS, basadas en la nube o tecnológicas. Hacen clic en una gran cantidad de información útil, como planes de productos e historias de éxito.
particularmente me gusta el Riesgos más comunes enlace de sitio en el segundo anuncio. Conduce a un artículo útil que sería excelente para atraer clientes potenciales en la parte superior del embudo.
Por otro lado, no soy un gran admirador de la Blog enlace de sitio en el primer anuncio. “Blog” simplemente no es muy descriptivo o útil.
Aún así, no hay enlaces de sitio correctos o incorrectos aquí. ¡Y sería interesante probar mi teoría de que el contenido del blog no es un activo de alto rendimiento!
Los activos de enlaces de sitio son más que una ocurrencia tardía
Espero haberlo convencido de la utilidad y versatilidad de los enlaces de sitio cuando se crean con objetivos específicos que se alinean con su estrategia más amplia.
Por lo tanto, no cree sus activos de vínculos a sitios como una ocurrencia tardía.
Porque si les das la consideración cuidadosa que merecen, te servirán bien.
Nota: Los activos de vínculos a sitios de Google se conocían anteriormente como extensiones de vínculos a sitios y se les cambió el nombre en septiembre de 2022.
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Imagen destacada: Thaspol Sangsee/Shutterstock
