Los vendedores B2B están tomando una página del libro de jugadas B2C y viendo resultados reales.
Según el informe B2B Marketing Benchmark de Linkedin, las estrategias que alguna vez se consideran demasiado informales para el público empresarial, como los videos de forma corta y las colaboraciones de influencers, ahora son fundamentales para generar confianza y impulsar el crecimiento.
El estudio, basado en respuestas de 1.500 vendedores senior en seis países, encontró que 94% Cree que la confianza es la clave del éxito en B2B.
Pero muchas marcas se están alejando de las tácticas tradicionales de generación de plomo y girando en su lugar a contenido emocionalmente resonante y voces creíbles.
Lee Moskowitz, vendedor de crecimiento y anfitrión de podcast en Lee2b, se cita en el informe:
«Estamos en una era de ‘AI Slop’, largos ciclos de ventas y comités de compra en crecimiento. Las marcas deben generar confianza, demostrar su experiencia y ganar su lugar en el proceso de compra».
Este cambio hacia más tácticas de estilo del consumidor es evidente en la adopción del contenido de video en los equipos B2B.
B2B Video Marketing llega a un punto de inflexión
El video ahora es fundamental para B2B Marketing, con 78% de los especialistas en marketing, incluidos él en sus programas y más de la mitad planean aumentar las inversiones en el próximo año.
Los equipos más exitosos no usan videos de forma aislada, están construyendo estrategias multicanal que se asignan a diferentes etapas de embudo.
Según los datos de LinkedIn, los especialistas en marketing con una estrategia de video son:
- 2.2x más probabilidades de decir que su marca es muy confiable
- 1.8 veces más probabilidades de decir que su marca es bien conocida
Los formatos populares incluyen clips sociales de forma corta, narración de cuentos de marca y testimonios de clientes. Los tipos de contenido asociados durante mucho tiempo con la participación de B2C ahora están demostrando ser efectivos en B2B.
Captura de pantalla de: Linkedin.com/business/marketing/blog/marketing-collective/2025-b2b-marketing-benchmar-the-video-influence-effect-starts-with-trust, julio de 2025.AJ Wilcox, fundador de B2Linked, afirma en el informe:
«Capturar ese mayor acuerdo B2B requiere confianza, y nada genera confianza más rápido que el contenido de video personal. Me siento más confiando en una marca después de ver un clip de 1 minuto de su fundador hablando que si lea cinco de sus publicaciones de blog».
El marketing de influencers B2B se mueve hacia la corriente principal
Cincuenta y cinco por ciento De los especialistas en marketing en el estudio dijeron que ahora trabajan con personas influyentes. Las razones principales incluyen confianza, autenticidad y credibilidad.
Los influencers B2B son típicamente expertos en la materia, profesionales o voces respetadas en sus campos. Y su impacto parece estar vinculado a los resultados comerciales: 84% de los especialistas en marketing que utilizan el marketing de influencia esperan aumentos del presupuesto el próximo año, en comparación con solo 58% de no usuarios.
Brendan Gahan, CEO y cofundador de la Autoridad Creadora, afirma:
«Esto se siente como un momento de YouTube. LinkedIn está entrando en esa misma fase ahora. Ya genera más comentarios semanales que Reddit. Su ecosistema creador está prosperando y creciendo rápido».
Los compradores confían en las personas con las que se relacionan. Los especialistas en marketing están cambiando sus estrategias de influencia para reflejar eso, priorizando la alineación y la autoridad sobre los recuentos de seguidores.
Captura de pantalla de: Linkedin.com/business/marketing/blog/marketing-collective/2025-b2b-marketing-benchmar-the-video-influence-effect-starts-with-trust, julio de 2025.Lo que esto significa
Las señales de confianza se están volviendo más importantes en todos los ámbitos, especialmente a medida que los motores de búsqueda continúan enfatizando la experiencia, la autoridad y la confianza (EEAT). Confiar solo en las publicaciones de blog ya no puede ser suficiente para demostrar lo que representa su marca.
El video le brinda una forma de mostrar experiencia de una manera más personal y creíble. Ya sea que se trate de un fundador que explique su producto o un cliente que comparte su experiencia.
Para largos ciclos de ventas y decisiones de compra complejas, lo que funciona ahora parece mucho más humano: voces auténticas, expertos visibles y contenido con el que es fácil conectarse.
Imagen destacada: Samborskyi romano/Shutterstock
