Bienvenido al PPC Pulse de esta semana. Las actualizaciones se centran en el acceso a Merchant Center para agencias, la estrategia de oferta y cómo los especialistas en marketing de PPC se están adaptando a los cambios de la industria.
Google amplió el acceso a Merchant Center para agencias, pasando el producto de la fase piloto a la disponibilidad general en Estados Unidos y Canadá. Al mismo tiempo, una discusión reciente sobre Ads Decoded aclaró varias suposiciones que los anunciantes suelen hacer sobre Smart Bidding y los «inicios en frío» de las campañas. Fuera de Google, el informe State of PPC 2026 recientemente publicado proporciona una instantánea útil de cómo los especialistas en marketing utilizan realmente la inteligencia artificial y la automatización dentro de sus flujos de trabajo de PPC.
Esto es lo que sucedió esta semana y por qué es importante para los anunciantes.
Merchant Center para agencias ahora disponible en EE. UU. y Canadá
El Merchant Center para agencias de Google ya está disponible de forma generalizada en Estados Unidos y Canadá.
El producto apareció por primera vez en forma piloto inicial a finales de 2024 con agencias seleccionadas. Luego, una implementación más amplia para socios seleccionados en octubre de 2025. Con esta actualización, Google está ampliando el acceso a agencias que administran anunciantes de comercio electrónico en múltiples cuentas de Merchant Center.
Merchant Center para agencias proporciona un espacio de trabajo centralizado donde las agencias pueden administrar varias cuentas de Merchant Center en un solo lugar.
Según la documentación de Google, la plataforma incluye herramientas diseñadas para monitorear el estado de la cuenta, detectar problemas de productos antes e identificar oportunidades de optimización en una cartera de cuentas de clientes.
Las capacidades clave incluyen:
- Un panel único para monitorear múltiples cuentas de Merchant Center.
- Diagnósticos que revelan problemas a nivel de elemento y de cuenta.
- Visibilidad de oportunidades de optimización como promociones, configuración de envío y disponibilidad de productos.
- Herramientas de supervisión que permiten a las agencias realizar un seguimiento del estado de las cuentas de todos los clientes.
El objetivo es reducir el tiempo que las agencias dedican a cambiar entre cuentas de Merchant Center y mejorar la visibilidad de los problemas que pueden afectar las listas de productos y el rendimiento de las campañas de Shopping.
Si bien ahora está disponible en los Estados Unidos y Canadá, aún debe comunicarse con Google para crear la cuenta de Merchant Center para agencias.
Por qué esto es importante para los anunciantes
Los problemas de Merchant Center a menudo pueden manifestarse como problemas de rendimiento en lugar de errores técnicos obvios.
Si los productos se rechazan, los feeds contienen errores o las configuraciones de envío están mal configuradas, esos problemas pueden limitar rápidamente la visibilidad del producto en las superficies de Google. Los anunciantes pueden ver una reducción de las impresiones o del tráfico sin darse cuenta inmediatamente de que la causa principal se encuentra dentro de Merchant Center y no en sus campañas.
Para las agencias que administran múltiples clientes de comercio electrónico, monitorear esas señales en todas las cuentas puede quitar tiempo y ancho de banda a la estrategia de campaña.
Una interfaz centralizada no elimina la necesidad de administrar feeds o solucionar problemas, pero puede facilitar la detección temprana de problemas y priorizar las soluciones antes de que afecten el rendimiento de la campaña.
También refuerza la estrecha relación que existe entre la calidad de los datos del producto y los resultados de Shopping y Performance Max. Feeds más sólidos y datos de productos más claros generalmente se traducen en señales de campaña más fuertes.
Lo que dicen los profesionales de PPC
Al compartir la actualización en LinkedIn, la enlace de Google Ads, Ginny Marvin, describió Merchant Center para agencias como una forma más rápida de administrar múltiples cuentas de Merchant Center y monitorear problemas a nivel de producto en una cartera de clientes.
En los comentarios aparecieron muchos elogios de la comunidad de PPC, incluido Menachem Ani, fundador y director ejecutivo del grupo JXT, quien dijo: «¡Emocionado por esto!» mientras que Sarah Stemen se hizo eco del sentimiento con «¡¡Excelente actualización!! Muchas gracias».
Además del entusiasmo, la publicación respondió algunas preguntas, que incluyen:
- Emmanuel Flossie, fundador de FeedArmy, quien preguntó: “Si tienes esta cuenta, ¿agregas clientes como de costumbre? ¿Pidiendo que nos vinculen?
- Duane Brown, director ejecutivo y jefe de estrategia de Take Some Risk Inc., preguntó: “¿Podemos solicitar acceso a la cuenta GMC de un cliente o aún necesitamos pasar por soporte?
Google rechaza las suposiciones de «inicio en frío» de Smart Bidding
En el último episodio del podcast Ads Decoded que se lanzó esta semana, Google abordó varias preguntas comunes sobre Smart Bidding.
El episodio fue presentado por Ginny Marvin con los invitados Kristina Park y Carlo Buchmann, ambos gerentes de producto de Google Ads.
Uno de los temas clave fue cómo los anunciantes deberían abordar las estrategias de oferta al lanzar nuevas campañas.
Durante años, una práctica común entre los anunciantes ha sido iniciar campañas con ofertas manuales o Maximizar clics, recopilar datos y luego cambiar a Ofertas inteligentes.
La guía de Google desafía ese enfoque.
Según el equipo de producto, los anunciantes generalmente pueden comenzar con la estrategia de oferta que finalmente desean optimizar, como Maximizar conversiones o CPA objetivo.
Google explicó que los sistemas de Smart Bidding no se basan únicamente en datos de una única campaña. El sistema puede aprender de las señales de toda la cuenta, lo que le permite ajustarse más rápidamente incluso cuando se lanza una nueva campaña.
La discusión también abarcó varios otros temas relacionados con las licitaciones, entre ellos:
- Exploración de ofertas inteligentes, una función diseñada para ayudar a las campañas a descubrir nuevas consultas fuera de los patrones de ofertas existentes.
- La importancia de señales de conversión y entradas de valor precisas.
- Evaluar el rendimiento de la campaña teniendo en cuenta el retraso en la conversión.
Por qué esto es importante para los anunciantes
Muchos anunciantes todavía abordan Smart Bidding con cautela, especialmente en campañas nuevas o cuentas de menor volumen. Personalmente, también he tenido esa mentalidad y me inclino por una estrategia de oferta de «Maximizar clics» para la mayoría de las campañas nuevas, especialmente en cuentas nuevas.
La guía de Google refleja cómo han evolucionado los sistemas de la plataforma.
El sistema está cada vez más diseñado para que los anunciantes proporcionen señales fuertes desde el principio en lugar de realizar una transición lenta hacia la automatización.
Esto otorga mayor importancia a la precisión del seguimiento de conversiones, las señales de valor y la alineación de los objetivos de la campaña con resultados comerciales reales.
Si esas señales son incompletas o inexactas, cambiar las estrategias de oferta más adelante no necesariamente resolverá el problema subyacente.
Lo que dicen los profesionales de PPC
Cuando Google Ads compartió el tema del episodio del podcast en LinkedIn, los comentarios y opiniones de los especialistas en marketing fueron atractivos, con un equilibrio de crítica y positividad.
Felix Dueler, director general de Due Media GmbH, proporcionó comentarios de la vida real sobre las cuentas de los clientes:
“Bien, gracias Ginny Marvin. 2 puntos:
1. Últimamente hice pruebas con varios clientes cuando cambié las estrategias de oferta o configuré cuentas para pasar directamente a una estrategia basada en CPA/ROAS. En la mayoría de los casos, el tráfico comenzó muy bajo y necesitó mucho tiempo para aprender. En cambio, optar por conversiones «micro» y una estrategia de conversión máxima funcionó mucho mejor en cuentas pequeñas para empezar.
2. Google ofrece sugerencias para aumentar el CPA o reducir el ROAS y aumentar el presupuesto. Sin embargo, esto muchas veces no cumple con los objetivos comerciales. Sería bueno definir los objetivos comerciales en la cuenta y luego recibir sugerencias basadas en eso”.
Mauricio Noguera, fundador de Tap Eat Solutions, dijo lo siguiente sobre Smart Bidding:
«Interesante visión sobre el cambio hacia las ofertas automáticas. Tengo curiosidad por saber cómo gestionar el riesgo de la ‘caja negra’: con estos sistemas automatizados, esto plantea la cuestión de cómo equilibrar la autonomía del algoritmo con la necesidad de evitar gastos desperdiciados, específicamente cuando se trata de tener una rigurosa gestión de palabras clave negativas y supervisión de las consultas de búsqueda.
Además, ¿cuánto peso se debe dar a la iteración de activos creativos en comparación con los ajustes técnicos de la oferta en su estrategia de crecimiento? En mi experiencia, incluso la mejor estrategia de oferta puede verse obstaculizada por una creatividad obsoleta o de bajo rendimiento”.
El informe sobre el estado de PPC 2026 refleja una industria cambiante
Además de las actualizaciones de la plataforma de Google, esta semana se lanzó el informe Estado de PPC 2026 recientemente publicado, que ofrece una mejor visión de cómo los especialistas en marketing están abordando el entorno actual de PPC.
El informe incluyó respuestas de más de 1300 profesionales de PPC, lo que la convierte en la edición más grande de la encuesta hasta la fecha.
Varios hallazgos del informe indican cómo los flujos de trabajo de PPC están cambiando debido al aumento de la automatización y las herramientas de inteligencia artificial dentro de las propias plataformas.
Por ejemplo, el informe muestra que los LLM ahora se utilizan ampliamente en tareas comunes de PPC:
- El 59% de los encuestados utiliza la IA para ayudar a redactar el texto del anuncio, frente al 42% anterior.
- El 39% utiliza IA para la investigación de palabras clave, frente al 27%.
- El 39% utiliza IA para redactar correos electrónicos.
- El 35% utiliza IA para resumir reuniones, un fuerte aumento con respecto al 9% anterior.
- El 34% utiliza IA para escribir o editar scripts utilizados en flujos de trabajo de PPC.
El informe también destaca un comportamiento más nuevo que surge de los especialistas en marketing.
Alrededor del 22% de los profesionales de PPC dicen que ahora están utilizando herramientas impulsadas por IA para crear sus propios flujos de trabajo internos, aplicaciones livianas o automatizaciones sin escribir código tradicional, una tendencia a la que el informe se refiere como «codificación de vibración».
Por qué esto es importante para los anunciantes
Una conclusión del informe es que la adopción de la IA está aumentando, pero su papel dentro del PPC sigue siendo principalmente de apoyo en lugar de completamente autónomo.
Los especialistas en marketing parecen sentirse cómodos utilizando la IA para redactar, investigar, analizar y respaldar el flujo de trabajo. Pero las mismas herramientas se utilizan con menos frecuencia para áreas como la gestión del presupuesto o la optimización de campañas principales.
Según el informe, la barrera más grande no es el acceso a las herramientas de inteligencia artificial, sino la confianza en la precisión y confiabilidad de los resultados, que aún requieren supervisión humana antes de usarse en campañas.
Lo que dicen los profesionales de PPC
Wijnand Meijer, cofundador y director ejecutivo de TrueClicks, compartió el lanzamiento del informe en LinkedIn.
En los comentarios llegaron muchos agradecimientos y elogios, incluido el reconocimiento de Ashwin Balakrishnan de que «¡Se hizo un gran esfuerzo para lograr este punto de referencia tan necesario para mucha gente!».
Brooke Weller, consultora de búsqueda de inteligencia artificial en LinkedIn, calificó el informe de “oro líquido”.
Tema de la semana: las plataformas todavía están resolviendo la fricción operativa
Las actualizaciones de esta semana pueden parecer no relacionadas al principio, pero todas tocan diferentes partes del lado operativo de PPC.
Merchant Center para agencias se centra en simplificar la gestión de cuentas entre clientes de comercio electrónico.
La guía de ofertas de Google continúa aclarando cómo los anunciantes deben abordar las Ofertas inteligentes, especialmente en campañas nuevas.
Y el informe sobre el estado del PPC refleja cómo los profesionales se están adaptando a la creciente complejidad de gestionar campañas en todas las plataformas y herramientas.
Todas estas actualizaciones muestran dónde están invirtiendo su tiempo tanto las plataformas como los especialistas en marketing en este momento: mejorando los flujos de trabajo, refinando las entradas de automatización y la adaptación continua a un entorno de PPC más complejo.
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Imagen de portada: Gorodenkoff/Shutterstock; Paulo Bobita/Diario del motor de búsqueda
