Las siguientes son cinco cosas que cualquiera puede hacer para establecer autoridad y confiabilidad que puedan comunicarse rápidamente y contribuir a obtener más vínculos. El truco de esta técnica es que primero debes dedicar algo de tiempo a estas tácticas, pero las recompensas una vez terminadas son enlaces, muchos de ellos.
La idea detrás de esta táctica es convencer a un editor web para que le brinde un enlace gratuito o le brinde la oportunidad de publicar un artículo (con o sin la firma y el enlace habituales).
Para eliminar el ruido de todos los demás correos electrónicos que recibe el editor web, es necesario establecer su autoridad para inspirar confianza. Y debes hacerlo rápidamente. Estas son algunas piedras de toque que elaboré, mediante prueba y error, para lograr un mayor nivel de éxito en las campañas de construcción de enlaces.
A este método lo llamo Establecer su buena fe. Funciona creando confianza con una o dos frases. Ya sea al principio, a la mitad o al final del alcance depende de usted, pero he disfrutado de una buena tasa de respuesta al colocarlo cerca del principio.
Estos son los atajos para establecer buena fe:
- Premios
- Apariciones y menciones en los medios
- Lista de organizaciones autorizadas que han publicado su trabajo.
- Lista de pares que han publicado tu trabajo.
- Autoridad de los autores de su sitio web
Como puedes ver, esto no es realmente algo que puedas fingir. Pero si se toma el tiempo para establecer primero su buena fe (lo que lo hace legítimo y autoritario), verá un mayor porcentaje de tasas de respuesta positivas. La gente tomará sus correos electrónicos más en serio.
No hay necesidad de molestar y acosar a la gente una y otra vez como lo hacen algunas agencias de marketing. La mejora en la tasa de éxito de este método eliminará la necesidad de molestar de manera tan agresiva, algo que nunca he aprobado.
Las dos primeras bona fides se explican por sí solas. Pero se los explicaré rápidamente.
Premios
Siempre es útil obtener reconocimiento en cualquier campo en el que te encuentres (si es que existe). Incluso si es un reconocimiento por ser voluntario en una organización y realizar obras de caridad. Otros tipos de premios son los que pueden otorgar las noticias locales, como el mejor premio en cualquier ciudad en la que tenga su sede su empresa.
Apariciones y menciones en los medios
Aparecer en noticias de televisión, ser citado en noticias respetadas o revistas en línea son formas de establecer señales de autoridad. Las señales de autoridad no son sólo señales de clasificación, sino también el tipo de cosas a las que responden los humanos.
Organizaciones y asociaciones
La tercera buena fe se relaciona con asociaciones y organizaciones con las que su empresa está aliada o asociada, y cualquier publicación relacionada con esas organizaciones, tanto en línea como fuera de línea. Algunas organizaciones siempre están buscando personas para perfilar o publicar artículos para las publicaciones de su asociación. Este tipo de publicación es una excelente manera de establecer autoridad y confiabilidad. Realmente está ganando reconocimiento por su experiencia.
Publicar artículos en publicaciones fuera de línea es una bonanza. Si bien es probable que no obtenga un enlace, también será una de las pocas organizaciones en línea que envíe una publicación invitada en esas publicaciones. La mayoría de las empresas y agencias de marketing no hacen esto porque no existe ningún vínculo asociado a ello. Esta será su ventaja porque, como verá, le ayudará a aumentar su tasa de éxito en la construcción de enlaces. Cuando publicas un artículo en un espacio autorizado, incluso si no está conectado, tienes la posibilidad de decir correctamente en tu correo electrónico de divulgación que has sido publicado en tal o cual revista o boletín. Asociar su marca con la marca autorizada de esta manera instantáneamente hace que su marca tenga autoridad para la persona con la que se está comunicando. Esto es especialmente poderoso si la persona con la que te estás comunicando también es miembro de cualquier asociación u organización con la que hayas publicado un artículo.
La razón por la que este enfoque funciona es que le permite establecerse como autoritario con una sola frase. Con solo unas pocas palabras en su correo electrónico de divulgación, puede rápidamente perfilar su sitio como no un spammer y como una organización legítima que, en última instancia, es digna de obtener un enlace. En mi experiencia, esto ha funcionado muy bien para ganarse constantemente la confianza instantánea de cualquier persona a la que te comuniques.
Puede llegar al número cuatro (lista de pares que han publicado su trabajo) sin llegar al número tres (lista de organizaciones que han publicado su trabajo). Pero tendrá mayor éxito si deja atrás una buena cantidad de proyectos número tres. Incluso si no utiliza todos los proyectos en su correo electrónico de divulgación inicial, es posible que deba implementarlos en correos electrónicos de seguimiento para destinatarios que dudan y necesitan más convicción. Y podrá agregar todo esto a su página Acerca de nosotros.
Autoridad de los autores de sitios web
El punto número cinco (autoridad de los autores de su sitio web) se explica más o menos por sí mismo. Es útil que la persona que escribe sus artículos sea alguien con quien el destinatario de la divulgación pueda identificarse y que pueda considerarlo como «uno de nosotros» cuando enumere sus credenciales. Por ejemplo, una vez hice una divulgación en el espacio educativo citando el talento de escritura de un profesor de matemáticas que también era un bloguero de tecnología educativa. Las credenciales y la autoridad de esta persona abrieron las puertas para mi alcance de construcción de enlaces y ayudaron a mi cliente a recibir enlaces de algunos sitios web relacionados con la educación verdaderamente prestigiosos.
Obviamente, el éxito de este enfoque requiere trabajar un poco con anticipación para aparecer en blogs, podcasts, entrevistas en video, publicaciones en asociación y organización de publicaciones en línea y fuera de línea. Incluso tomar una foto con alguien conocido y con autoridad y ponerla en su página Acerca de nosotros puede resultar útil. Las personas que estén considerando brindarle un enlace irán a la página Acerca de nosotros de su sitio web para verificar quién es esta empresa y si son tan honestas y autorizadas como usted dice.
El uso de las tácticas previas a la campaña anteriores mejorará su confiabilidad y autoridad y tendrá un impacto positivo en las tasas de éxito de la construcción de enlaces.
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