Bienvenido al PPC Pulse de esta semana. Las noticias de esta semana se centran en bastantes actualizaciones de Google.
Google implementó los presupuestos totales de la campaña en versión beta abierta, introdujo una nueva prueba piloto de Ofertas Directas dentro del Modo AI y confirmó varias actualizaciones de la política de promoción de Shopping que entrarán en vigor a principios de 2026.
Las actualizaciones afectan la forma en que los anunciantes administran el gasto promocional fijo, cómo las ofertas aparecen más cerca de las decisiones de compra y qué tipos de promociones son elegibles en las campañas de Shopping. Ninguno de estos cambios altera fundamentalmente la estrategia de PPC, pero sí cambian la cantidad de esfuerzo manual que se requiere para ejecutarla.
Esto es lo que les importa a los anunciantes y cómo pueden aparecer estas actualizaciones en sus cuentas.
Los presupuestos totales de las campañas de Google Ads ingresan a la versión beta abierta
Google anunció que los presupuestos totales de las campañas ahora están disponibles en versión beta abierta para las campañas de Búsqueda, Máximo rendimiento y Shopping.
En lugar de gestionar el gasto mediante presupuestos diarios, los anunciantes ahora pueden establecer un presupuesto total fijo para una campaña que dura entre tres y 90 días. Google ajustará automáticamente el ritmo del gasto para utilizar el presupuesto completo antes de la fecha de finalización, ajustando la entrega en función de la demanda en lugar de forzar el gasto al principio o al final de la campaña.
Esta opción está diseñada para iniciativas a corto plazo como promociones, impulsos estacionales y pruebas por tiempo limitado. Los presupuestos totales de la campaña se seleccionan durante la creación de la campaña en la configuración de Presupuesto.
Por qué esto es importante para los anunciantes
Para los anunciantes que ejecutan campañas con plazos determinados, esto elimina uno de los problemas operativos más comunes.
Las campañas promocionales a menudo requieren ajustes presupuestarios frecuentes para mantener el ritmo. Los equipos verifican el gasto diariamente, aumentan los presupuestos cuando la entrega se retrasa y retroceden cuando el rendimiento aumenta inesperadamente. Ese proceso lleva mucho tiempo e introduce riesgos.
Los presupuestos totales mueven ese trabajo hacia arriba. Los anunciantes se comprometen a un límite de gasto por adelantado y permiten que el sistema administre el ritmo a lo largo de la ventana de la campaña.
Esto es especialmente relevante para:
- Promociones minoristas ligadas a los presupuestos de medios aprobados.
- Pruebas a corto plazo donde el gasto excesivo no es una opción.
- Equipos que gestionan múltiples campañas con tiempo práctico limitado.
Dicho esto, los presupuestos totales no garantizan la entrega. Si la demanda es limitada debido a la segmentación, las ofertas o el inventario, es posible que el gasto aún sea insuficiente. Los anunciantes deben monitorear las primeras señales de desempeño y estar preparados para ajustar las entradas si el ritmo se retrasa.
Lo que dicen los profesionales de PPC
Las primeras reacciones han sido en gran medida positivas. Jyll Saskin Gales, coach de Google Ads, está «emocionada de ver este lanzamiento», mientras que Sarah Stemen, presidenta de Paid Search Association, enfatizó su apoyo si todavía estuviera trabajando en una agencia grande, afirmando que «a sus planificadores de medios les hubiera encantado esto».
Alexandru Stambari, especialista en marketing de resultados de ASBC Moldavia, realizó ligeras críticas:
Sí, esto es ciertamente interesante. Sin embargo, sería mucho más valioso tener la capacidad en PMax de asignar el presupuesto entre las ubicaciones que son más relevantes para nosotros, en lugar de limitarnos solo a YouTube y la Búsqueda.
Google prueba ofertas directas dentro del modo AI
Google anunció un nuevo piloto llamado Ofertas Directas, que permite a los anunciantes mostrar descuentos exclusivos directamente en las experiencias del Modo AI.
A medida que más usuarios recurren a la búsqueda impulsada por inteligencia artificial para descubrir productos, Google está probando formas de presentar ofertas en el momento en que la intención de compra está presente pero no está totalmente comprometida.
Los anunciantes que participan en el piloto pueden configurar descuentos dentro de la configuración de su campaña. La IA de Google determina cuándo una oferta es lo suficientemente relevante como para mostrarse en función de la consulta y el contexto de compra. El lanzamiento inicial se centra en descuentos, con planes para respaldar otros incentivos basados en el valor, como paquetes o envío gratuito.
Los primeros socios incluyen marcas como Petco, elf Cosmetics, Samsonite, Rugs USA y Shopify.
Por qué esto es importante para los anunciantes
Las ofertas directas acercan las promociones al punto de decisión.
En los flujos de búsqueda tradicionales, los usuarios suelen hacer clic para evaluar el precio, el envío y los descuentos en el propio sitio. Las ofertas directas reducen esa fricción al incorporar el incentivo a la experiencia de descubrimiento.
Este piloto también se relaciona con el impulso más amplio de Google hacia una infraestructura comercial optimizada, incluidos sus anuncios recientes sobre el Protocolo de Comercio Universal (UCP). UCP está diseñado para estandarizar cómo funcionan los datos de productos, los precios y las señales de pago en las superficies de Google.
Las ofertas directas parecen ser una de las capas visibles construidas sobre esa base. Si Google puede combinar de manera confiable la intención, la disponibilidad y los incentivos dentro de los resultados impulsados por la IA, las promociones se convertirán en parte de la señal de compra en lugar de un elemento de persuasión posterior al clic.
Para los anunciantes, esto plantea nuevas preguntas:
- ¿Con qué frecuencia las ofertas influyen en la visibilidad y no solo en las conversiones?
- ¿Los descuentos estarán más estrechamente vinculados a la elegibilidad?
- ¿Cómo pueden los minoristas equilibrar la presión promocional con el control de márgenes?
Esto no es una indicación de que todas las marcas deban hacer descuentos. Pero sí sugiere que la estrategia de oferta está cada vez más entrelazada con la forma en que la IA muestra los resultados comerciales.
Lo que dicen los profesionales de PPC
Los primeros comentarios entre los profesionales de PPC reflejan tanto interés como preguntas prácticas sobre las ofertas directas y cómo funcionarán en cuentas reales.
En su anuncio de LinkedIn, Ginny Marvin, enlace de productos publicitarios en Google, describió las ofertas directas como una forma para que los anunciantes presenten ofertas exclusivas «menos como un anuncio estándar y más como un vendedor que negocia un trato en su nombre», enfatizando que el sistema utiliza señales de intención y contexto para decidir cuándo mostrar ofertas.
Surgieron muchas preguntas sobre informes, medición y control. Mark Preston, director de rendimiento de Herd, preguntó cuánto control tendrán los anunciantes sobre el descuento, así como si «el contexto en torno a variables como el margen o el inventario se superpondrá, es decir, a través de feeds». Heidi Sturrock, estratega principal de Google en OMG Commerce, preguntó si los anunciantes podrían «ver un vistazo de qué tipos de informes habrá».
Estas primeras reacciones sugieren que, si bien existe interés en lo que podrían permitir las ofertas directas, los profesionales de PPC ya están pensando en la mecánica práctica de medir el impacto, retener el control y comprender las condiciones bajo las cuales aparecen las ofertas.
Google actualiza la política de promociones de compras
Google confirmó varias actualizaciones de su política de promociones de Shopping, a partir de enero de 2026.
Los cambios clave incluyen:
- Soporte para la promoción de tarifas de suscripción.
- Permitir abreviaturas promocionales comunes como BOGO, B1G1, MSRP y MRP.
- Soporte para promociones basadas en métodos de pago en Brasil.
Las empresas basadas en suscripciones ahora pueden promover planes con descuento o pruebas gratuitas seleccionando «Suscribirse y ahorrar» como requisito de elegibilidad en Merchant Center.
Los ejemplos incluyen:
- Pruebas de suscripción gratuitas del primer mes.
- Descuentos porcentuales en planes de suscripción de varios meses.
La actualización de la abreviatura permite a los anunciantes utilizar un lenguaje promocional comúnmente reconocido sin generar problemas de política. La actualización de la promoción de métodos de pago se aplica solo a Brasil e incluye incentivos como reembolsos en billeteras digitales.
Por qué esto es importante para los anunciantes
Estos cambios reflejan un enfoque más práctico de las promociones.
Históricamente, las empresas de suscripción se han enfrentado a limitaciones a la hora de promocionar pruebas o planes con descuento a través de Shopping. Esta actualización acerca las políticas de Shopping al funcionamiento del comercio moderno.
La abreviatura support también es significativa desde el punto de vista de la ejecución. Muchos anunciantes ya utilizan estos términos en redes sociales pagas, correo electrónico y mensajería en el sitio. La alineación de las políticas de Shopping reduce la fricción en la configuración y los retrasos en la aprobación.
Para los anunciantes que operan en Brasil, las promociones de métodos de pago introducen una palanca de incentivo localizada que vale la pena probar.
Ninguno de estos cambios modifica la estrategia de Shopping, pero hacen que las promociones sean más fáciles de implementar sin soluciones alternativas.
Tema de la semana: El control del gasto avanza hacia arriba
Las actualizaciones de esta semana muestran que Google continúa cambiando cómo y cuándo los anunciantes controlan el gasto, particularmente para promociones y campañas a corto plazo.
Los presupuestos totales exigen a los anunciantes que comprometan el gasto por adelantado y, al mismo tiempo, se basan en un ritmo automatizado. Las ofertas directas prueban si las promociones se pueden inyectar más cerca de la compra sin reglas manuales. Las actualizaciones de la política de promoción eliminan la fricción sobre cómo se expresan y aprueban las ofertas.
En cada caso, los mecanismos se están suavizando, pero los aportes estratégicos siguen siendo importantes. La asignación de presupuesto, el diseño de la oferta y las opciones de elegibilidad continúan dando forma a los resultados, incluso cuando las plataformas se encargan de una mayor parte de la ejecución.
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Imagen de portada: bestia01/Shutterstock
