Los líderes de marketing todavía están haciendo presupuestos para aumentar los clics en 2026, a pesar de que AI Overviews reduce el tráfico orgánico a la mitad y AI Mode lo elimina casi por completo.
Mientras tanto, cerca del 60% de los que respondieron a mi encuesta reciente informan que sus partes interesadas no comprenden el valor de las menciones de marca en los LLM.
La conversación sobre el presupuesto de SEO debe pasar de «¿Por qué el SEO no genera más clics?/¿Qué podemos hacer para generar más tráfico?» a «¿Qué capacidades necesitamos para generar autoridad en nuevos canales de descubrimiento?»
En 2026, los mejores equipos de marketing dejarán de medir el éxito del SEO en función de los clics y empezarán a tratarlo como lo que realmente es: un sistema de capacidad e influencia.
1. El ROI basado en el tráfico es un modelo decadente
Los presupuestos de marketing, en promedio, aumentaron modestamente en los últimos 12 meses. En general, los presupuestos de marketing aumentaron un 3,31%. Y el gasto en marketing digital específicamente aumentó un 7,25%.
El SEO obtiene menos del 10% del presupuesto de marketing a pesar de ser uno de los canales más eficientes.
Crédito de la imagen: Kevin IndigY durante años, los especialistas en marketing invirtieron esta pequeña parte del presupuesto de SEO como medios pagos: gastar más, obtener más clics. Es hora de dejar esto pasar. Por supuesto, aquí hay malestar: estamos perdiendo un importante indicador adelantado con el estancamiento del tráfico. En teoría, el SEO ahora parece tardar “más” en mostrar resultados.
A medida que Google aumenta la IA en los resultados de búsqueda, los clics orgánicos están destinados a reducirse. Las superficies de IA desvinculan la visibilidad de los clics. Su marca puede aparecer en cada respuesta de salida de IA y obtener cero tráfico medible. En el estudio del Modo AI de Semrush, entre el 92% y el 94% de las sesiones del Modo AI no produjeron clics externos. (Pero eso no significa que la gente compre menos. Lo contrario podría ser cierto). El crecimiento lento de los clics no es un problema de rendimiento de un equipo de SEO: es una característica del sistema y es el futuro de la búsqueda. Las plataformas quieren que los usuarios permanezcan dentro de sus ecosistemas.
La implicación: el tráfico ya no equivale a la demanda. La visibilidad de la marca ocurre en sentido ascendente dentro de las respuestas de IA, los hilos de UGC y los bucles de recomendaciones que no suelen aparecer en sus análisis.
Crédito de la imagen: Kevin Indig2. Los presupuestos de SEO son asignación de capacidad, no comercio de gasto a producción
Con los anuncios pagados, estás comprando impresiones. Al duplicar su gasto, aproximadamente duplicará sus impresiones (con rendimientos decrecientes). Hay una relación directa y mensurable.
Pero la mayoría de los costos de SEO son fijos: salarios, suscripciones a herramientas, infraestructura. Paga por la capacidad independientemente de si su equipo realiza un aumento del 10 % o del 50 %.
El 65% de los encuestados por Search Engine Journal no espera una reducción del presupuesto de SEO para 2026.
Al decidir el presupuesto del próximo año, la pregunta «¿Qué retorno de la inversión esperamos de este gasto?» es uno anticuado. En lugar de ello, es necesario responder a esta pregunta: «¿Qué capacidades necesitamos para ganar visibilidad?»
La variable no es gasto; su priorización y calidad de ejecución:
- Los medios pagos son transaccionales: gasto → impresión del usuario → clic del usuario.
- El SEO se está agravando: optimización → visibilidad de la marca → impresiones del usuario → influencia de la marca.
Su dinero SEO no compra resultados. ellos compran la capacidad para ganarse la confianza y emerger en los sistemas adecuados.
3. Diseñe su presupuesto de SEO en torno a la influencia, no al resultado en 2026.
La planificación presupuestaria debe basarse en escenarios, no en previsiones de tráfico.
Debido a que sus costos de SEO son en su mayoría fijos, puede modelarlos: «Si asignamos el 40% de la capacidad a las relaciones públicas digitales, el 30% al SEO técnico, el 20% a las operaciones de contenido y el 10% a la investigación fundamental, ¿qué resultados de visibilidad podemos esperar razonablemente?»
Asigne recursos por prioridad, no por desempeño histórico del tráfico. Diseñe estrategias para sus recursos para el mundo sin clics que se avecina:
- Relaciones públicas digitales: Las señales de terceros impulsan el 85% de la visibilidad de la marca en los LLM. Las relaciones públicas digitales y la inversión en vínculos de retroceso relacionados con temas de alta calidad son cruciales. Las mayores ganancias se producen cuando se alcanzan los límites superiores de calidad/autoridad del enlace sobre el volumen.
- SEO técnico + UX: Consigue la base correcta. Los agentes necesitan revisar su sitio y hacer recomendaciones o decisiones rápidamente.
- Audiencia + investigación de datos propios: Los usuarios toman decisiones sobre las marcas dentro de los resultados del modo AI: conozca a su audiencia y qué superficies de búsqueda utilizan. Los datos de un estudio mostraron que el 71% de las empresas que excedieron los objetivos de ingresos tenían personas documentadas.
- Operaciones de contenido + reoptimizaciones: La actualidad del contenido no es negociable y los LLM lo prefieren. Alguna evidencia muestra que actualizar cada ~90 días podría ser una ventaja competitiva.
- Contenido aditivo rico en ganancia de información: El contenido imperecedero es menos valioso. Se recompensa el contenido adicional que proporciona nuevas opiniones, conocimientos y conversaciones.
- Soporte de ingeniería + diseño de herramientas interactivas:Una vez obtenido el clic de validación, usted debe proporcione valor que valga la pena en la página.
- Vídeo y gráficos personalizados: El contenido de vídeo orgánico de baja fidelidad y los gráficos personalizados están ganando una ubicación de salida media muy visible en las AIO. No permita que los recursos restringidos le impidan invertir en esta palanca de visibilidad.
La priorización de su marca podría variar según la audiencia, los objetivos y, por supuesto, la capacidad.
Mejore sus habilidades con los conocimientos expertos semanales de Growth Memo. ¡Suscríbete gratis!
Imagen publicada: Paulo Bobita/Search Engine Journal
