En el gráfico anterior, puede ver que se identificó una zona «objetivo» dentro de la Oportunidad de ingresos estimados de Pi Datametrics Market Intelligence.
El contenido de estos términos clave se clasifica lo suficientemente bien, pero actualmente se encuentra fuera de las posiciones que obtienen la mayor cantidad de clics (y, en última instancia, ingresos).
Una vez que haya identificado esta fruta madura, es un excelente lugar para enfocar sus esfuerzos y optimizar en consecuencia.
A menudo hay soluciones fáciles dentro de esta área de destino, por ejemplo, ordenar los enlaces internos que causan la canibalización del contenido.
Si también puede identificar cuántos ingresos adicionales obtendría al mejorar este contenido de destino; esto lo ayudará a crear casos de negocios internos para obtener correcciones técnicas del sitio web en los ciclos de lanzamiento.
Cómo capitalizar las palabras clave de volumen medio
- Identificar: busque e identifique contenido donde la oportunidad ya se ha establecido y tiene contenido que ya existe. Mira el contenido que tienes sentado en las páginas 2 y 3 de Google.
- priorizar: Concéntrese en los términos con la mayor oportunidad de ingresos para ver un impacto rápido en los números y objetivos de rendimiento.
- Optimizar: Una vez que haya priorizado en qué términos enfocarse primero, revise cada página una por una y optimice según corresponda.
3. Optimice su contenido para búsquedas informativas
La optimización para búsquedas de cola larga es clave para capturar a su audiencia en múltiples puntos de contacto antes de la conversión.
Uno de los mejores lugares para comenzar es mirar las preguntas que hace su audiencia dentro de la función Personas también preguntan de la búsqueda de Google.
Puede hacerlo fácilmente con Pi Datametrics People Also Ask Explorer, como se ve a continuación.
Captura de pantalla de Pi-Datametrics.com, febrero de 2023.Tener una buena comprensión y comprensión de la intención de su audiencia puede ayudar a informar su contenido para que se alinee con su cliente y sus necesidades.
La función Personas también preguntan de Google es una herramienta realmente útil para entrar en la mente de su cliente y tener una imagen más clara del contenido que está buscando.
Úselo para explorar qué preguntas en las SERP se relacionan con su producto y los términos clave de búsqueda.
Luego, cree y optimice su contenido para que responda estas preguntas y brinde a su cliente la información que está buscando, antes del punto de compra.
Nuestra investigación sugiere que si un cliente ve una página «informativa» antes de una página de producto, es más probable que realice una conversión, tenga un valor promedio de pedido (AOV) más alto y también sea un cliente habitual.
Los mejores consejos para influir en su audiencia antes de la conversión
- Utilice la función Personas también preguntan de Google para entrar en la mente de tu cliente y anticiparte a las consultas que le hacen a Google en relación a tu producto.
- Asegúrese de que su contenido esté optimizado para responder a estas consultasy si no es así, piensa en añadir nuevos contenidos a tu estrategia.
- No te olvides de otras funciones SERP. Todos brindan nuevas oportunidades para mostrar su contenido a sus clientes y abrir más puertas a su sitio.
4. Maximice las oportunidades de todo el SERP
Las funciones SERP le permiten aparecer varias veces en la página 1 y atraer a los clientes con contenido útil y atractivo.
Una nueva oportunidad que hemos visto para obtener bienes inmuebles adicionales en las SERP es el aumento de la función Productos populares.
A través de nuestra investigación con Pi Datametrics – SERP Feature Radar, descubrimos que los resultados de búsqueda de Google en EE. UU. están siendo inundados por productos populares.
Cuando analizamos las categorías individuales, lo vimos en:
- Búsquedas eléctricas en EE. UU.el 75% de las búsquedas incluyen productos populares.
- Búsquedas de moda en EE. UU.el 91% de las búsquedas incluyen productos populares.
- Búsquedas de artículos para el hogar en EE. UU.el 89% de las búsquedas incluyen productos populares.
- Búsquedas de moda de lujo de EE. UU.el 90% de las búsquedas incluyen productos populares.
Captura de pantalla de Pi-Datametrics.com, febrero de 2023.La prevalencia de esta función en los resultados de búsqueda de EE. UU. podría ser un precursor de lo que vendrá en el Reino Unido y en otros mercados también.
Si su sitio web vende productos, debería considerar optimizarlo para la función Producto popular.
Cómo optimizar sus productos para la popular función de búsqueda de productos
Esto se basará principalmente en enviar sus feeds de productos a Google Merchant Center y agregar el esquema del producto a las páginas de detalles del producto (PDP) de su sitio.
Asegúrese de que sus feeds de productos incluyan:
- IDENTIFICACIÓN.
- Título.
- Descripción.
- Enlace.
- Enlace de imágen.
- Gtín.
- Precio.
- Marca.
- Disponibilidad.
Prima: Algunas otras optimizaciones que mejorarán sus posibilidades de aparecer en funciones de productos populares incluyen:
- Reseñas de productos.
- Títulos de productos relevantes que apuntan a la palabra clave de concordancia exacta.
- Precios de productos competitivos.
Piense en todos los atributos dentro de su feed de productos que ayudan a que su oferta de productos se vea competitiva y brinde a los clientes la mayor cantidad de información posible (por ejemplo, múltiples opciones de color).
5. Encuentra y aumenta tu parte del valor
A nivel macro, una excelente manera de identificar oportunidades comerciales adicionales para su marca es observar su participación orgánica en el valor (SOV).
¿Qué es la participación de valor?
La participación de valor en la herramienta de inteligencia de mercado de Pi calcula la participación del puntaje de valor orgánico (OVS) que posee un dominio en una categoría particular. Cada posición gana una puntuación, esto se suma y luego se divide en un cálculo de «participación».
Evaluar en qué categorías y subcategorías se desempeña bien en comparación con sus competidores puede ayudarlo a centrar su atención en áreas que probablemente aumenten su SOV.
En el gráfico de participación de valor de inteligencia de mercado a continuación, puede ver que Nordstrom tiene el mejor desempeño en general. Pero más específicamente, también superan claramente a sus competidores en la categoría de ropa de mujer.
Captura de pantalla de Pi-Datametrics.com, enero de 2023.A continuación, querrá desglosar qué subcategorías dentro de la categoría de ropa de mujer contribuyen al rendimiento superior de Nordstrom.
A continuación, puede ver su visibilidad para [Coats and Jackets] y [Dresses] términos es donde están sobresaliendo. Esta vista en Share of Value de Pi Datametrics Market Intelligence demuestra una oportunidad dentro de esas subcategorías para aumentar el rendimiento y, por lo tanto, los ingresos.
Captura de pantalla de Pi-Datametrics.com, enero de 2023.Descubra qué términos dentro de esas categorías están contribuyendo a un buen rendimiento. Esto le permitirá tener un mejor enfoque para la optimización desde un nivel de arriba hacia abajo. Puede estar más seguro de que sus esfuerzos generarán mayores ingresos y reconocimiento de marca.
¿Está interesado en ver quiénes son los líderes del mercado en su sector? Vea las tablas de clasificación de mercado de Pi Datametrics a continuación:
¿Cómo puede utilizar los datos de participación en el valor?
- Utilice los datos de participación en el valor como punto de referencia para medir el rendimiento futuro.
- Resalta las categorías en las que tus esfuerzos rendirán frutos mayor retorno de la inversión y conciencia de marca.
- Identificar competidores clave y los principales rivales dentro de un sector específico.
- Descubrir socios potenciales – si los editores comparten un gran porcentaje del valor en su mercado, podría valer la pena buscar nuevas oportunidades de relaciones públicas o publicidad.
