Escuche, este no es un tema o artículo divertido de escribir.
He pasado por muchas cosas en mi carrera como empleado. Ahora, como propietario de una agencia, entiendo cómo los factores económicos, los tiempos de inactividad y otras repercusiones pueden tener un gran impacto no sólo en los presupuestos, sino también en las carreras y las vidas.
Los tiempos de inactividad, las recesiones y cualquier cosa negativa relacionada con la economía pueden significar mucho para los especialistas en marketing.
Ya sea debido a la necesidad inmediata de reducir rápidamente la escala, a la falta de enfoque en estrategias de marketing digital a largo plazo o al hecho de que está conectado con retrocesos en presupuestos de marketing más amplios, el SEO a menudo se ve afectado cuando una empresa se encuentra con tiempos de inactividad. .
Cuando te enfrentas a presupuestos cada vez más reducidos, a tener menos recursos de los que necesitas y a sentir la presión de lograr resultados de SEO, siento mucha empatía.
Como profesionales de SEO, ya trabajamos mucho para conseguir el dinero, el software, los recursos y el compromiso necesarios para lograr acciones a corto plazo que conduzcan a un rendimiento a largo plazo.
Mi esperanza es que estos ocho pasos le ayuden a aprovechar al máximo cualquier tipo de tiempo de inactividad de SEO que pueda enfrentar y seguir adelante.
1. Cultivar la comprensión situacional
En algunos casos, es posible que esté esperando y sintiendo tiempo de inactividad o circunstancias económicas. Podría incluir economías globales y tener varias razones diferentes para ello.
En otras situaciones, podría ser algo que haya encontrado y experimentado en una región, industria o vertical específica.
Sin embargo, en otros casos, el tiempo de inactividad podría ser menos extremo y más sorprendente. Eso no lo hace mejor y significa que tendrás que ajustar tu estrategia en consecuencia.
Como SEO interno o especialista en marketing digital, consultor externo o agencia profesional que atiende a clientes, debe tener una comprensión situacional del «qué» y el «por qué» detrás de la crisis.
Esto no significa que tengas que ser economista o experto en políticas.
Es probable que le pidan que haga tanto o más con menos durante una recesión.
Entonces, antes de que pueda profundizar en el «cómo» que se le pide lograr desde una perspectiva de SEO, necesita tener una comprensión suficiente de lo que enfrenta, el impacto en su empresa/cliente y cómo esto reformula el organización, mercado y su mundo laboral en general.
2. Análisis de la demanda
Al profundizar en los detalles y volver a ponerse el sombrero de SEO, lo más importante que debe comprender es si los factores que afectan los presupuestos están vinculados a las condiciones comerciales y del mercado y cuáles son los impactos en la demanda.
Si trabaja en el lado de la marca o trabaja en una agencia o consultoría que se centra en una sola industria, es probable que tenga algunas ideas.
Sin embargo, si los presupuestos de SEO se reducen o recortan y tiene que hacer menos con más, debe realizar un análisis para comprender si la demanda general de su producto, servicio o mercado ha disminuido.
¿Hay menos personas buscando? ¿Hay menos personas pasando por el embudo o el recorrido del cliente? ¿Hay algún nuevo punto de entrega que no existía antes?
3. Revisar los objetivos
De manera similar al análisis de la demanda, es necesario revisar los objetivos de manera más amplia.
Incluso si el mercado es el mismo, si recibe menos presupuesto o menos recursos para trabajar, necesita restablecer sus propias expectativas y las de las partes interesadas.
¿Puedes hacer tanto como antes con menos dólares? ¿Puedes trabajar con menos recursos internos y externos y aun así lograr que el SEO sea exitoso?
Si tiene que recortar contenido, soporte técnico o incluso investigación y estrategia de SEO, incluso si la demanda del mercado no se ha visto afectada, puede asumir que los resultados no serán los mismos.
Revise sus objetivos, comuníqueselos y hágalos lo más objetivos y vinculados al presupuesto y los recursos posible. Si te piden que hagas más o menos, está bien, ¡pero tenlo en cuenta al abordarlo!
La IA es una gran herramienta en este momento que puede ayudarle a hacer más con menos, así que aprovéchela donde pueda de manera inteligente y de calidad.
4. Huella digital estrecha
Odio este consejo, pero es importante.
Por lo general, prefiero que más sea mejor si es de alta calidad, ya sea contenido, características, funcionalidad o aspectos de los embudos y rutas del recorrido del cliente.
Sin embargo, en tiempos de escasez o con recursos limitados, es necesario limitar su huella digital.
Ya sea debido a la racionalización de recursos o a su propio enfoque y presupuesto, debe reducir la escala. Si la demanda del mercado disminuye, concéntrese en dónde la gente todavía está buscando y tiene necesidades.
Podría significar acortar su lista de temas y palabras clave para abordar la parte del embudo en la que desea ser fuerte en la oferta de producto o servicio más rentable.
Con un enfoque más limitado y menos recursos, también puede reducir las necesidades de recursos de su sitio web.
Ya sea que se trate de ser muy detallado con una determinada sección, subsección, subdominio o micrositio, es probable que tenga que tomar algunas decisiones y elecciones estratégicas y tácticas que no tomaría en tiempos de abundancia.
Es posible que no puedas optimizar un sitio completo, así que hazlo tan limitado como sea necesario y centra tu atención allí.
5. Recursos de enfoque
El SEO es imposible de hacer como una sola persona que lleva todos los sombreros a menos que estés en una situación de unicornio.
Requiere recursos como TI, desarrolladores web, UX, redactores de contenido, estrategas de marca, aprobaciones legales/de cumplimiento y/o de gestión.
¡Y es posible que me esté perdiendo algo de la lista anterior!
En el pasado, cuando comencé a hacer SEO a mediados de la década de 2000, podía hacerlo solo en aproximadamente el 80%. Ahora, por buenas razones, es necesaria mucha más colaboración.
Sin embargo, cuando los presupuestos se reducen, hay que estar muy centrado en dónde va el dinero restante.
En algunos casos, es posible que te lo dicten. Sin embargo, si todavía tienes suficiente control, tendrás que priorizar dónde colocas el presupuesto y distribuyes los recursos.
Eso significa posiblemente priorizar el contenido sobre las actualizaciones técnicas. O técnico sobre UX. O CRO sobre construcción de enlaces.
Sea inteligente, utilice su estrategia y objetivos actualizados e implemente sus recursos de manera que no lo exija demasiado.
6. Apunte a ganancias a corto plazo
¿Qué se puede ganar en el corto plazo? Sus condiciones de mercado, sus objetivos y el alcance final de lo restrictivos que son los presupuestos le ayudarán a determinar esto.
¿Te quedan solo unos pocos dólares? Colóquelo en los elementos de mayor oportunidad y prioridad.
Sé que suena obvio, pero el SEO es grande y complejo. Somos propensos a seguir senderos de conejos.
Hay muchas distracciones. Manténgase disciplinado, sepa lo que necesita hacer y lograr en el corto plazo y haga todo lo posible para olvidarse de los elementos a largo plazo.
Si está tratando de mantener las luces encendidas, lograr un retorno de la inversión en el corto plazo y pasar esta temporada para ver cómo los presupuestos aumentan nuevamente, opte por cosas que tengan mayores posibilidades de éxito a corto plazo.
Eso podría significar SEO local, asociaciones/afiliaciones con contenido, llegar al final del embudo en el enfoque de palabras clave y contenido, o alcance/escala completo de SEO, pero en una lista muy corta de temas/términos.
7. Piense a largo plazo
Si tiene el lujo de pensar en una estrategia a largo plazo, o más probablemente, se ve afectado por una disminución de la demanda pero aún tiene algo de presupuesto de SEO, entonces puede hacer cosas que le ayuden a construir para el futuro.
Con un enfoque y una estrategia a largo plazo, puede adelantarse a los competidores que están recortando presupuestos por completo o se centran en el pensamiento a corto plazo, incluso si no hay demanda allí.
Puedo hablar por experiencia con clientes en crisis pasadas con quienes colaboramos incluso cuando su demanda se desaceleró, eligiendo invertir en la construcción de acciones a más largo plazo que los colocaron en la cima cuando la demanda volvió a recuperarse.
Cosas en las que invertir si tiene algo de presupuesto, incluso cuando no tiene la demanda y quiere pensar en el futuro: tecnología del sitio web, infraestructura, la base del contenido, su plataforma de liderazgo intelectual y cómo sirve al embudo completo como autoridad en su industria.
Si la demanda disminuye a corto plazo, estoy dispuesto a apostar a que sus competidores están quitando el pie del acelerador, dándole una oportunidad para adelantarlos y salir más fuerte del otro lado, si aún no está en la primera posición. en todos los temas y términos clave de su enfoque.
8. Medir los esfuerzos
Nunca dejes de medir lo que está pasando. Desea tener su propio conjunto de datos de rendimiento para objetivar todo lo que pueda.
Eso significa poder establecer correlaciones cuando sea posible entre las reducciones de presupuestos, mercados y otros recursos y el desempeño.
Le permitirá continuar (o comenzar) a conocer el verdadero impacto de las crisis, las reducciones de la inversión y los factores del mercado en sus esfuerzos de SEO ahora. También le brindará datos de referencia para el futuro.
Si tiene datos anteriores sobre crisis o reducciones presupuestarias, ¡úselos también como guía!
No hagas nada sin proyecciones, expectativas y mediciones.
Ya sea que esté en una empresa que cotiza en bolsa o en una pequeña empresa, los datos son un objetivo que elimina la mayor cantidad de áreas grises posible.
Conclusión
Si bien las empresas pueden adoptar enfoques similares ante los tiempos de inactividad, no hay dos situaciones iguales.
Ya sea que tenga un presupuesto, un equipo o un conjunto de recursos reducidos en general, aún puede avanzar hacia los objetivos y el éxito de SEO.
No estoy diciendo que esta sea una temporada divertida, pero quiero alentarlos a que si comprenden la situación, se recalibran según la demanda y las metas alcanzables, y siguen adelante con un enfoque limitado y un plan alcanzable, podrán ver las cosas hasta el final. el otro lado.
A veces, los tiempos difíciles conducen a una mejor comprensión de qué funciona y qué no.
Sí, la medición, el análisis y la atribución adecuada son una gran parte del SEO. Sin embargo, hasta que nos presionamos, a menudo pasamos por alto las ineficiencias y el desperdicio de recursos y esfuerzos en tiempos menos estresantes.
Los animo a seguir adelante en los tiempos de inactividad. Estas pueden ser grandes oportunidades de crecimiento para usted a nivel profesional, personal y para su organización a medida que persevera y supera a aquellos que no tienen un plan o compromiso con el aspecto a largo plazo del SEO.
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