Aleyda Solís publicó recientemente los resultados de su encuesta SEOFOMO que reveló datos prácticos sobre dónde obtienen los SEO sus clientes, qué tipo de clientes obtienen y cómo se promocionan para conseguir más clientes.
Aleyda Solís (LinkedIn) es una popular comercializadora digital especializada en SEO internacional. Publica los boletines SEOFOMO + MarketingFOMO, es conocida por promover las mejores prácticas en SEO y hablar en conferencias de búsqueda en todo el mundo.
Esta encuesta, realizada con un grupo autoseleccionado de 337 encuestados, ofrece una visión de cómo las empresas de SEO obtienen más negocios, quiénes son sus clientes y qué harán por ellos en 2024. Los datos ofrecen información valiosa para los especialistas en marketing digital que desean crecer. sus negocios.
Por ejemplo, la mayoría de los encuestados indicaron que su área de especialización es el SEO técnico. Esto tiene sentido porque solucionar los problemas del sitio web que facilitan a los motores de búsqueda rastrear, indexar y comprender el contenido es la esencia de lo que significa optimizar un sitio para los motores de búsqueda.
Este es el tipo de trabajo en el que se especializan los SEO:
- 64% SEO técnico
- 60% SEO centrado en el contenido
- 54% SEO generalista
- 51% Gestión SEO
- 14% Creador de enlaces
- 8% Otros
Sólo el 14% de los encuestados respondió que crean vínculos para los clientes. Eso no significa que la construcción de enlaces no sea una prioridad, sino que puede reflejar que la construcción de enlaces sigue siendo un área difícil en la que especializarse debido a su complejidad.
Quién respondió la encuesta
La encuesta de Aleyda consta de una muestra de 337 encuestados que se autoidentifican como especialistas en SEO.
El 44% de los encuestados son consultores de SEO para agencias a tiempo completo.
El 32% son consultores SEO freelance e independientes
El 24% son consultores SEO a tiempo parcial.
6% identificado simplemente como Otro
Datos sobre clientes SEO
Los resultados de la encuesta indicaron que la mayoría de los encuestados trabajan con clientes pequeños y medianos, con un 49% trabajando con sitios de menos de 100.000 URL y un 33% trabajando con sitios de clientes que contienen entre 100.000 y 1 millón de URL.
El SEO de búsqueda local es quizás el segmento más grande de pequeñas y medianas empresas. Este mercado, que alguna vez fue difícil de escalar con un servicio de calidad a un precio razonable, ha evolucionado. Hoy en día, las agencias pueden asociarse con plataformas como Wix o Duda, que ofrecen una plataforma de creación de sitios web de alto rendimiento que integra herramientas de marketing y SEO y también agiliza la gestión y facturación de clientes. Estas nuevas tecnologías permiten a las agencias de SEO de cualquier tamaño escalar más fácilmente, permitiéndoles centrarse en el marketing y el SEO en lugar de en la tecnología de plataforma subyacente.
Los SEO que se identificaron como trabajadores con clientes más importantes representaron un total del 18% de los encuestados. He trabajado con grandes empresas multinacionales B2B y hay mucho dinero en ello, pero también puede resultar frustrante limitarse a la influencia que puedes tener con el SEO. Sólo tienes que llevar tus victorias a donde puedas obtenerlas y aceptar que nunca podrás cumplir tu lista de deseos.
Aquí es donde los SEO obtienen su negocio
Existe una gran diversidad en cuanto a dónde los SEO obtienen sus negocios, lo que quizás refleja las prioridades y fortalezas individuales. No todo el mundo tiene el tiempo para ser un influencer en las redes sociales ni la capacidad de levantarse y hablar frente al público en eventos de la industria, ¿verdad?
Referencias
La fuente de clientes más citada son las referencias de otras empresas y clientes, que representan el 77% de las respuestas. Trabajar duro para cultivar clientes satisfechos y promover un negocio de SEO da sus frutos en referencias.
Clasificación en los resultados de búsqueda
Los SEO que se centran en clasificar frases que les aporten más clientes fueron la segunda fuente más grande de nuevos clientes. Este enfoque tiene sentido para los SEO que tienen alcance geográfico o que se centran en una única vertical, como las lesiones personales. Combinar un mercado vertical (como lesiones personales o HVAC) con un mercado geográfico podría ser más fácil de clasificar que tratar de clasificar por el término general, especialmente teniendo en cuenta que Google tiende a personalizar las consultas de búsqueda generales.
Redes Sociales
Muchos encuestados informaron que la participación en las redes sociales es una fuente de clientes de SEO, y el 26% indicó que las redes sociales son una fuente de nuevos clientes y referencias.
Eso tiene mucho sentido. He visto a SEO con poca experiencia surgir de la nada y conseguir negocios de SEO mediante publicaciones extensas en las redes sociales y participación en conversaciones, además de iniciar conversaciones. Hay un fuerte componente de validación que viene con el cultivo de un gran número de seguidores en las redes sociales, por lo que tiene sentido que las redes sociales sean un canal importante para obtener referencias.
Algo que veo en los SEO más exitosos que promocionan en las redes sociales es que no tienden a publicar sobre temas controvertidos como la política, pero sí tienden a respaldar causas populares. Las redes sociales requieren mucho trabajo, pero la encuesta de SEOFOMO valida las redes sociales como un canal importante en el que centrarse para construir una base de clientes.
Eventos
El veinticinco por ciento de los encuestados citó los eventos como un canal para captar clientes. Hablar en eventos puede ser una buena manera de conseguir clientes o al menos de construir una buena reputación que genere referencias de clientes.
Hablar en eventos puede ser complicado porque tienes que tener algo interesante que decir, pero no puede ser demasiado complicado porque vas a perder o aburrir a la audiencia. He estado hablando en eventos desde alrededor de 2004 y he visto a otros congelarse de miedo, decir locuras espontáneamente o aburrir a la audiencia con un estilo de hablar monótono (¡por eso a veces elijo hablar primero!).
Estas son las principales fuentes de negocios de clientes de SEO:
- Referencias de clientes o empresas 77%
- SEO 39%
- Redes sociales 26%
- Eventos de la industria 25%
- Publicaciones de blog, estudios, investigaciones
- Otro 15%
- Alcance en frío 14%
- 9% de alcance pagado
Conseguir clientes requiere trabajo proactivo
A pesar de que muchos SEO informaron haber recibido referencias de clientes y empresas, llegar a ese punto requiere dedicar tiempo a cultivar clientes satisfechos, comercializar su negocio en persona y en línea y demostrar liderazgo intelectual. Cada uno tiene su superpoder, algunos son grandes oradores, otros son grandes pensadores. Algunos SEO encuentran felicidad haciendo videos y otros se sienten más cómodos compartiéndolos en podcasts. Cualquiera que sea tu superpoder, sal a descubrirlo y luego sé el mejor en aquello en lo que destacas.
Lea los resultados de la encuesta aquí:
El estado de SEOFOMO de la consultoría SEO: resultados de la encuesta 2024
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