Alinear su contenido con la cobertura de los medios puede generar altas tasas de conversión porque influye en el comportamiento de búsqueda y crea un embudo desde los medios hasta la búsqueda y a través del sitio web.
He visto las mejores tasas de conversión y los clientes potenciales más calificados de SEO y marketing de contenidos cuando los combiné con una estrategia de relaciones públicas digitales, creando estos embudos.
¿Son el SEO y el marketing de contenidos parte de su combinación de marketing? ¿Ves tasas de conversión bajas? ¿Su programa de SEO simplemente no logra resultados comerciales o conversiones simples?
Luego, estas tres formas de optimizar los embudos pueden cambiar la trayectoria de éxito de todo su programa mediante la creación de un embudo de relaciones públicas y SEO.
Resumen del artículo:
- Relaciones públicas y SEO digitales integrados: La combinación de relaciones públicas digitales con SEO aumenta las tasas de conversión al garantizar mensajes consistentes que guían a los clientes desde la exposición a los medios hasta la participación y la conversión del sitio web.
- Estrategias de optimización del embudo: Describo tres métodos para mejorar el SEO a través del contenido: 1.) Informes de marca que atraen cobertura mediática e impulsan el tráfico web. 2.) Guías en nuevas categorías de mercado para dominar los rankings de búsqueda y establecer liderazgo en el mercado. 3.) Presentar artículos que activen búsquedas de marca y optimicen los mensajes de la página de inicio para convertir el tráfico.
- Estudios de casos de éxito: Este artículo destacará ejemplos efectivos como el informe anual de marketing de HubSpot y la plataforma de marketing conversacional de Drift, mostrando cómo el contenido dirigido y la cobertura mediática estratégica pueden aumentar significativamente el tráfico y las conversiones. También menciono el uso estratégico que hace Sweetgreen de las historias de los medios para alinearse con las actualizaciones de la página de inicio que mejoran los embudos de búsqueda de marcas.
Antes de profundizar en los estudios de casos, es importante comprender por qué y cómo las relaciones públicas y el SEO digitales funcionan juntos.
Por qué crear un embudo de relaciones públicas y SEO
El informe Brand Consistency de Marq encontró que el 68% de las empresas dijeron que la coherencia del mensaje de la marca contribuyó al crecimiento de los ingresos entre un 10% y un 20% o más.
La optimización del contenido para las relaciones públicas digitales crea mensajes consistentes para empujar a la audiencia desde los medios, a través de los motores de búsqueda, a páginas web específicas y, finalmente, a la conversión.
Los medios están en la parte superior del embudo y usted los utiliza para generar demanda e interés en una idea.
Por ejemplo, cree un informe de tendencias de la industria que identifique una oportunidad o un problema importante para una audiencia. A los medios les encantan los datos, así que utilice estos informes para obtener cobertura mediática.
Luego, la cobertura impulsa las búsquedas de palabras clave que posee su sitio web. Estos pueden ser la marca de la empresa o del producto, un nuevo concepto o simplemente palabras clave que domina.
Las palabras clave que posee crean una tasa de clics (CTR) mucho más alta que otras palabras clave.
Para las palabras clave de marca, un sitio puede obtener hasta un 60% de CTR. Una audiencia que busca estas palabras clave tiende a estar más dispuesta a enviar un correo electrónico para obtener un documento o contacto.
Imagen de Backlinko, mayo de 2024En lugar de decirle cómo optimizar el contenido para estos embudos, veamos algunos ejemplos.
Estas son tres formas de optimizar el contenido que cambiarán tu forma de hacer SEO.
1. Informes de marca para intercambios de datos
Cree un embudo a partir de sus datos optimizando el nombre del informe y utilizándolo en una campaña de datos de relaciones públicas digitales.
Este enfoque crea un embudo desde los medios a través de los motores de búsqueda hasta la conversión de sitios web al poseer su informe del «estado de la industria» o crear un estudio con su propia marca.
La audiencia a menudo leerá sobre el informe en los medios, en un blog, o escuchará referencias sobre él en un podcast, luego lo buscará en Google o hará clic en el enlace del informe.
HubSpot y Conductor crean dos informes que atraen cierta atención.
El estado del marketing de HubSpot
HubSpot crea un informe sobre el «estado del marketing» cada año que obtiene una cantidad significativa de enlaces y menciones de marca.
El informe cubre una amplia gama de temas y tendencias en marketing que pueden impactar las decisiones de los especialistas en marketing, idealmente afectando todo, desde cómo utilizar la IA hasta qué canales sociales producen el mejor retorno de la inversión.
Captura de pantalla del autor, mayo de 2024Según Semrush, la URL del informe generó enlaces de 7.400 dominios de referencia. Una búsqueda rápida en Google del operador de búsqueda “hubspot” y “estado de marketing” –hubspot.com descubrió una cantidad significativa de menciones de marca en el informe.
Las menciones de marca en los nombres de los informes pueden llevar a la audiencia a buscar el informe en Google y luego descargarlo del sitio web. Este es un embudo simple pero efectivo.
Captura de pantalla del autor, mayo de 2024Estado del SEO del director
Conductor, un software de SEO empresarial, tiene un informe sobre el «Estado del SEO» que encuestó a más de 400 expertos en marketing digital, SEO y marketing de contenidos para identificar información útil.
Captura de pantalla del autor, mayo de 2024El informe del conductor recibió una mención de marca y un enlace directo en emprendedor.com, que puede generar un clic o una búsqueda de marca.
Captura de pantalla del autor de mayo de 2024Los estudios de marca son uno de mis embudos favoritos, ya que los informes pueden nombrarse y centrarse en una persona o segmento de audiencia específico.
2. Guías en una nueva categoría
Este es, con diferencia, mi enfoque favorito para las relaciones públicas y el SEO digitales integrados porque puede hacer que la competencia sea irrelevante.
El “diseño de categorías” es una estrategia que implica crear y liderar su propia categoría o estrategia de mercado nueva. Este enfoque implica la creación de contenido de capacitación fundamental para ayudar a su audiencia a ver y capitalizar el valor de su enfoque.
El contenido fundamental debe clasificarse en los motores de búsqueda según el nombre de la categoría y luego utilizar las relaciones públicas digitales para impulsar la demanda y el interés en la categoría.
La deriva es un ejemplo tremendamente exitoso de esta estrategia.
Marketing conversacional por deriva
Utilizo el ejemplo Drift de diseño de categorías cada vez que participo en una sesión de planificación para identificar o diseñar una nueva categoría.
Drift es esencialmente un chatbot. Sin embargo, el producto se comercializa como una plataforma de “marketing conversacional”. Funcionalmente, adapta una experiencia de chat en un sitio web según la etapa del recorrido del comprador y califica a los clientes potenciales.
Drift creó la categoría “marketing conversacional” y posicionó a la empresa como una plataforma de marketing conversacional, como se puede ver en su navegación principal.
Captura de pantalla del autor, mayo de 2024Drift se fundó en 2015 y, poco después, empezó a desarrollar la categoría de “marketing conversacional”. Unos años después del lanzamiento de la empresa, la audiencia empezó a buscar el concepto en Google.
Captura de pantalla de Google Trends, mayo de 2024La deriva sigue siendo muy visible en Google para el término, ubicándose en la guía «¿Qué es el marketing conversacional?».
El lanzamiento del marketing conversacional estuvo tan bien ejecutado que incluso HubSpot lo siguió y creó una guía para principiantes, ubicándose justo debajo de Drift.
Captura de pantalla de la búsqueda de [conversational marketing]mayo de 2024Si está creando una nueva categoría o intentando impulsar la búsqueda de marca para su empresa, cree embudos de historias de clientes.
3. Página de inicio para artículos destacados
Los artículos destacados pueden generar picos de búsqueda de marcas, y la optimización de los mensajes de la página de inicio puede hacer que la audiencia avance más en el embudo para tomar medidas en un sitio web.
Sweetgreen, la cadena de restaurantes de comida rápida e informal que sirve ensaladas, es un gran ejemplo.
A principios de mayo, el New York Times y otras publicaciones publicaron artículos sobre el comienzo de Sweetgreen a ofrecer bistec. El ángulo era que la misión de Sweetgreen “comprometida a convertirse en carbono neutral para 2027” era “filete” porque la industria cárnica es un importante productor de carbono.
Captura de pantalla del autor, mayo de 2024Los artículos sobre la incorporación de bistec al menú por parte de Sweetgreen provocaron que Google Trends mostrara un aumento significativo del 36 % en las búsquedas de la marca alrededor del 7 de mayo.
Captura de pantalla de Google Trends, mayo de 2024Cuando una audiencia determinada busca una marca, la mayoría terminará en la página de inicio. ¿Alguna vez ha notado un aumento en el tráfico y mayores conversiones desde la página de inicio? Muy a menudo, se trata de una búsqueda de marca.
Sweetgreen actualizó el banner de su página de inicio para mostrar el bistec como primera imagen. Esto crea un embudo de mensajes coherente para la audiencia, por lo que realizarán una conversión cuando ingresen al sitio o mejorarán su recuerdo de la nueva opción de bistec.
Captura de pantalla del autor, mayo de 2024Obtener artículos destacados que se alineen con los mensajes de la página de inicio crea un embudo poderoso a medida que la audiencia busca la marca en los motores de búsqueda.
Comience a optimizar
Las relaciones públicas digitales con SEO pueden transformar las estrategias de marketing de contenidos, generando una mayor visibilidad, mayor tráfico y mayores tasas de conversión.
Un sitio web puede influir significativamente en el comportamiento de la audiencia al alinear el contenido con la cobertura de los medios a través de informes de marca, guías de categorías innovadoras y artículos destacados ubicados estratégicamente.
Los estudios de caso proporcionados subrayan el potencial de estas estrategias para atraer la atención e impulsar un compromiso y un crecimiento significativos.
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Imagen de portada: TarikVision/Shutterstock
