PPC tiene muchos componentes, en constante evolución con nuevas tecnologías, mejoras de funciones y consejos tácticos.
Hoy, nuestras recomendaciones se centran en los siguientes conceptos clave para una nueva perspectiva o optimizaciones de siguiente nivel.
- Medición: Objetivos de conversión y seguimiento analítico.
- Automatización: Gestión de ajustes inteligentes.
- Tipos de anuncios: Ideas para probar u optimizar.
- Orientación: Usando sus datos propios.
Ya sea que esté buscando optimizaciones para actualizar su estrategia existente o buscando formas completamente nuevas de llegar a su audiencia, estas áreas de la cuenta de PPC son fantásticas para explorar y concentrarse ahora.
1. Acciones de conversión
Medir los objetivos actuales y las iniciativas principales es una línea de base para su estrategia de PPC.
A medida que el seguimiento en las plataformas publicitarias y de análisis se vuelve más sofisticado, también lo hacen la cantidad y el tipo de acciones que los anunciantes pueden rastrear.
Por lo general, los anunciantes realizan un seguimiento de varias acciones de conversión por cuenta.
Por ejemplo, los objetivos comunes de conversión de PPC incluyen:
- Actas.
- Formularios de contacto en línea.
- Solicite una demostración o presupuesto.
- Llamadas telefónicas: primera vez/repetición.
- Conversiones de chat.
- Compromiso del sitio web.
- Acciones locales: direcciones.
- Conversiones sin conexión: emparejadas con un clic en un anuncio.
- Metas personalizadas.
¿Estás midiendo todo lo que podrías estar midiendo?
Muchas veces nos olvidamos de reevaluar nuestras metas, especialmente cuando estamos establecidos en nuestros caminos; el mejor momento para empezar es ahora.
Si está utilizando Google Ads e importando objetivos de Google Analytics y migrando a GA4, siga leyendo para encontrar su tarea para la primera mitad del año.
2. Anuncios PPC y GA4
Independientemente de dónde se encuentre en su viaje de migración a GA4, hay algunas preguntas de planificación y configuración que debe abordar:
- Determinar qué objetivos están en uso.
- ¿Los objetivos se siguen correctamente?
- ¿Quieres usar ese mismo objetivo o ajustarlo?
Si está utilizando Google Analytics e importando a Google Ads, debe volver a crearlos en GA4 y luego importar el objetivo nuevamente.
Se debe crear una nueva acción de conversión, luego seleccionar importar datos de Google Analytics.
Es necesario seleccionar propiedades de Google Analytics 4 para esta nueva conversión.
Para otras plataformas publicitarias, será necesario crear URL personalizadas agregando parámetros de seguimiento a la URL de destino que utiliza para los anuncios.
Muchos especialistas en marketing son grandes admiradores de esta sencilla herramienta de Google para ayudar a crear URL personalizadas.
Aquí hay algunos consejos ganadores sobre esto:
- Verifique para asegurarse de que todas las URL de destino de las otras plataformas publicitarias tengan el código de seguimiento adicional, para que no pierda datos.
- Cree un uso/nombre de plantilla estándar para cada parámetro de cada plataforma para mantener la coherencia de los datos.
- Integre en los informes utilizando estos poderosos datos.
3. Cuide su automatización
Si bien las plataformas publicitarias continúan implementando opciones de automatización para simplificar la administración de anuncios, no es tan fácil como encender un interruptor.
Los administradores de PPC humanos deben guiar y monitorear la automatización para aprovecharla al máximo.
Por ejemplo, las campañas que usan estrategias de ofertas inteligentes que tienen en cuenta las conversiones deben monitorearse y ajustarse de vez en cuando para ajustar el CPA objetivo o el ROAS objetivo.
Las creatividades inteligentes, como los anuncios de búsqueda receptivos y los anuncios gráficos receptivos, deben revisarse para determinar el rendimiento de los activos individuales, que trataremos más adelante en esta publicación.
Como parte de su estrategia de PPC, determine qué componentes de su cuenta se pueden automatizar, desde las ofertas hasta la creatividad y el uso de scripts. Luego evalúe y monitoree los resultados.
Es posible que desee comparar campañas «manuales» anteriores en varios puntos de datos.
4. Anuncios de vídeo
Hemos visto un crecimiento sorprendente en los anuncios de video en los últimos años, pero aún es un área en la que la mayoría de los anunciantes aún no se han lanzado.
Veamos dos formas de probar el video usando recursos y estrategias de video similares.
Los anuncios de video de YouTube son más fáciles que nunca para comenzar a probar. Mi guía para principiantes te llevará de la mano paso a paso en este viaje.
Esta también es una gran oportunidad para recopilar datos a escala sobre la orientación y la creatividad que se implementa con éxito en otras plataformas de anuncios de video pagados, como la función de anuncios de video de Microsoft recientemente lanzada.
Los anuncios de video de Microsoft ahora están ampliamente disponibles y se sirven en Microsoft Audience Network.
Qué gran manera de llegar más allá de YouTube, ya que Microsoft ha compartido estadísticas de video convincentes de que el 39% de los usuarios ven videos en MSN pero no en YouTube.
5. Anuncios gráficos receptivos
Algunos anunciantes han utilizado anuncios de visualización de imágenes como parte central de su estrategia en las plataformas de PPC, ya sea por costumbre o por el deseo de controlar los mensajes de la marca.
Los anuncios gráficos receptivos pueden brindar un mejor alcance al tiempo que simplifican el proceso de creación y siguen recibiendo los mensajes de marca que desean los anunciantes.
Además de simplificar el proceso creativo, los anuncios de display responsivos abren más oportunidades de inventario en la red de display.
Esto se debe a que combinan de forma dinámica títulos, descripciones e imágenes para «encajar» en cualquier espacio de la web donde esté presente su audiencia.
En comparación, los anuncios de visualización de imágenes estáticas solo se pueden publicar en las dimensiones exactas del espacio publicitario para el que se crearon.
Otra ventaja de los anuncios gráficos receptivos es que le permiten utilizar los comentarios sobre el rendimiento de Google Ads para optimizar los activos publicitarios.
Los anuncios gráficos receptivos se pueden ejecutar junto con cualquier anuncio gráfico, lo que le brinda la oportunidad de probar y comparar el alcance y los resultados.
Captura de pantalla de Google Ads, enero de 20236. Coincidencia de clientes
Encontrar la audiencia adecuada en el momento adecuado ha sido un mantra durante muchos años, mucho antes de que las plataformas publicitarias de PPC mejoraran la orientación en las redes de visualización.
Con la represión de las cookies, los datos propios son fundamentales para los anunciantes. Introduzca esta estrategia de orientación muy subestimada: coincidencia de clientes.
El uso de sus propios datos internos (que los clientes han compartido con usted) le permite volver a llegar a ellos o dirigirse a los que se parecen con sus anuncios.
Cargue una lista de clientes en la plataforma de anuncios e intentará hacer coincidir esos clientes con usuarios conocidos.
El concepto de coincidencia de clientes está disponible en casi todas las plataformas, por lo que sus nuevas estrategias sobre cómo dividirlo y orientar los mensajes pueden repetirse.
Un punto a tener en cuenta es que la tasa de coincidencia en las plataformas publicitarias variará entre un 30 % y un 60 %, así que mantén las expectativas realistas.
La plataforma de anuncios no podrá hacer coincidir a todos los usuarios de su lista.
Además, 9 formas de mejorar las campañas de PPC con información del cliente sería un excelente complemento para esta estrategia de orientación.
Conclusiones clave
Las estrategias de PPC aquí se han inspirado en las tecnologías publicitarias recientes y en algunas viejas pasadas por alto que no debe perderse:
- Medición: Verifique sus objetivos de conversión actuales y asegúrese de que se actualice a GA4 si utiliza el seguimiento de Google Analytics.
- Automatización: Determine qué componentes de su cuenta se pueden automatizar, desde las ofertas hasta las creatividades y el uso de secuencias de comandos, y controle los resultados.
- Tipos de anuncios: Pruebe nuestros tipos de anuncios sugeridos para aumentar el rendimiento de las redes de video y display a las que quizás no llegue ahora.
- Orientación: Use sus datos propios para compensar la posible pérdida de las restricciones de cookies.
Prima
Eche un vistazo a este resumen completo de las funciones y mejoras de PPC.
Otra gran pieza de planificación de marketing de motores de búsqueda (SEM), que contiene mi consejo favorito, «Evaluar lo que no hizo», podría mantenernos a todos ocupados durante un año.
¡Feliz optimización!
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