El mundo de los bienes raíces en los EE. UU. está en constante evolución y, como profesional inmobiliario, debe mantenerse a la vanguardia. Con tantas ideas de marketing para agentes inmobiliarios disponibles, es crucial detectar cuáles funcionarán mejor para su negocio.
Según la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios, el 97 % de los compradores utilizaron Internet cuando buscaban su nuevo hogar, y el 76 % de los compradores pasaron por una propiedad que encontraron en línea.
Por lo tanto, necesita una sólida presencia en línea y una estrategia efectiva de marketing inmobiliario para competir en el mercado inmobiliario actual. Pero no te preocupes; al adoptar las ideas únicas de marketing de bienes raíces que encontrará en este blog, estará más que bien encaminado para revolucionar su negocio inmobiliario y lograr el éxito.
Ideas de marketing inmobiliario para su sitio web
Tu sitio web es tu escaparate virtual y la primera impresión que los clientes potenciales tienen de tus servicios inmobiliarios; muestra la calidad y profesionalismo de su negocio.
Todo el mundo sabe su importancia, pero ¿cómo haces que tu sitio web se destaque entre el mar de otros sitios web inmobiliarios?
Optimice su sitio web para SEO
Al esparcir palabras clave relevantes en todo su contenido, crear publicaciones de blog interesantes y optimizar los metadatos de su sitio, podrá obtener una clasificación más alta en los resultados del motor de búsqueda y atraer más visitantes a su sitio web. Piense en ello como hacer un mapa del tesoro para que sus clientes lo encuentren y, afortunadamente, ¡las mejores agencias de SEO que hemos enumerado están aquí para ayudarlo a crear el mapa perfecto!
La asociación entre Blacksmith, una reconocida agencia de EE. UU., y HPI Real Estate puede ser un ejemplo inspirador del uso de SEO en la industria de bienes raíces. Antes de trabajar con Blacksmith, HPI Real Estate tenía poco tráfico orgánico y poca o ninguna conversión. Blacksmith tenía como objetivo resolver los problemas de SEO, y esto es lo que ha hecho el equipo:
Al implementar SEO técnico, técnicas de optimización del rendimiento de la página, medidas de cumplimiento de ADA y capacidad de respuesta fluida de vanguardia, Blacksmith apuntó a un aumento de nuevos usuarios en el sitio y una mayor relevancia del motor de búsqueda en Texas, sin la necesidad de SEM pagado.
Muestre sus listados con imágenes de alta calidad
Sus listados de propiedades deben exhibirse con imágenes y videos de alta calidad. Al hacer esto, mejora el atractivo estético de su sitio web y al mismo tiempo brinda a los visitantes una mejor idea de las propiedades que tiene disponibles.
Cuando trabaje con profesionales para crear un sitio web para su negocio de bienes raíces, verá que se enfocan en la calidad de las imágenes que se utilizarán para mostrar las propiedades y características. Por ejemplo, Crowd, una agencia creativa global, se asoció con Meraas para renovar su sitio web. Como se enfatiza en su estudio de caso, Crowd hizo un esfuerzo adicional para mostrar las propiedades de Meraas de la mejor manera posible:
El diseño de su sitio web también es crucial cuando se trata de mostrar las características de sus propiedades. Si sus fotos no están ubicadas estratégicamente, o si las imágenes son demasiado pequeñas o demasiado grandes, sus visitantes pueden distraerse y abandonar su sitio sin explorar más. Para evitar tales resultados indeseables, puede elegir entre algunos de los mejores creadores de sitios web para agentes inmobiliarios y asegurarse de que su visualización esté bien diseñada. Esto lo ayudará a captar la atención de sus visitantes, exhibir sus listados de manera efectiva y aumentar las posibilidades de generar clientes potenciales.
Integre un creador de sitios web y una herramienta de CRM
Si está buscando una forma fácil de administrar su sitio web como agente inmobiliario, ¡debería considerar usar un creador de sitios web hecho a la medida para su industria! Estas plataformas están cargadas con funciones ingeniosas como plantillas personalizables, integración IDX y herramientas CRM para agentes inmobiliarios que son perfectas para agentes inmobiliarios. Con herramientas tan poderosas a su disposición, puede mejorar fácilmente su presencia en línea mientras construye relaciones más sólidas con sus clientes.
Las redes sociales son un recurso increíble para el marketing inmobiliario. Le brinda una gran oportunidad para conectarse con su audiencia, mostrar sus propiedades de una manera visualmente atractiva e incluso generar algunos clientes potenciales.
Veamos cómo puede beneficiarse del poder del marketing en redes sociales para bienes raíces:
Aprovecha el poder de Facebook
Facebook es una excelente plataforma para el marketing inmobiliario, ya que le permite llegar a una gran audiencia, compartir contenido atractivo y orientar sus anuncios a grupos demográficos específicos. Puede considerar trabajar con empresas de marketing digital para crear campañas de anuncios de Facebook de alta calidad dirigidas a sus clientes ideales.
Interactuar con su audiencia en Instagram
Instagram es una plataforma impulsada por lo visual, lo que la convierte en el lugar perfecto para exhibir sus listados de propiedades y resaltar sus mejores características. Le sugerimos que comience a usar imágenes y videos de alta calidad para crear publicaciones, historias y carretes visualmente atractivos hoy.
Aquí tienes un ejemplo del uso de Instagram para generar leads para tu negocio inmobiliario:
Mel Roy solía ser una influencer de Instagram antes de convertirse en agente de bienes raíces, por lo que está acostumbrada a interactuar con los seguidores y, como resultado, acelerar las ventas. Veamos un ejemplo más de su cuenta con más de 100k seguidores para inspirarnos sobre cómo crear formas de interactuar con la audiencia en Instagram:
Aproveche el potencial de redes de LinkedIn
Todo el mundo sabe que LinkedIn es una herramienta muy poderosa para la creación de redes profesionales, que puede ayudar a conectarse con clientes potenciales, expertos de la industria y otros profesionales de bienes raíces. Para que pueda compartir contenido informativo, participar en debates de la industria y utilizar las funciones de búsqueda avanzada de LinkedIn para encontrar clientes potenciales.
Ideas de marketing inmobiliario local
El marketing local es crucial para cualquier negocio de bienes raíces, ya que lo ayuda a establecer una fuerte presencia en su comunidad y atraer clientes potenciales que estén específicamente interesados en su área.
Hemos enumerado tres ideas únicas de marketing inmobiliario para que usted asegure el éxito del marketing local:
Patrocinar eventos u organizaciones locales
Para aumentar el reconocimiento de su marca a nivel local, puede mostrar su apoyo a la zona patrocinando equipos deportivos u otras organizaciones comunitarias. Esto no solo aumentará la visibilidad de su marca y lo ayudará a llegar a una audiencia local, sino que también lo ayudará a generar buena voluntad dentro de su comunidad.
Organice jornadas de puertas abiertas y eventos comunitarios
Una excelente manera de promocionar sus propiedades, conocer clientes potenciales y mostrar su conocimiento del mercado del vecindario es organizar jornadas de puertas abiertas y eventos comunitarios. También puede ser bueno pensar en realizar eventos de construcción de vecindarios, como seminarios gratuitos para compradores de vivienda, recorridos por el vecindario o eventos para recaudar fondos para organizaciones benéficas.
Ideas de marketing por correo electrónico para bienes raíces
Con la ayuda del marketing por correo electrónico, puede nutrir clientes potenciales, distribuir contenido revelador y mantener una relación sólida con sus clientes. Para mejorar sus campañas, puede considerar las siguientes tres sugerencias de marketing por correo electrónico de bienes raíces:
Enviar boletines regulares
Le sugerimos que se asegure de mantener informados a sus clientes enviándoles boletines periódicos con las últimas noticias sobre la industria inmobiliaria. Desde actualizaciones de mercado hasta contenido informativo, compartir este tipo de información no solo muestra su experiencia, sino que también lo mantiene fresco en sus mentes.
Crear campañas de correo electrónico dirigidas
Al segmentar su lista de correo electrónico en función de criterios como la ubicación, las preferencias de propiedad y la etapa de compra, puede crear campañas de correo electrónico específicas que se adapten a las necesidades e intereses específicos de cada segmento. De esta manera, no perderá el tiempo elaborando correos electrónicos que pueden no resonar con su audiencia y puede asegurarse de que los reciban las personas que los encontrarán más valiosos. Si está interesado en obtener más información sobre el marketing por correo electrónico y cómo puede beneficiar a su negocio, consulte nuestra última publicación de blog. ¡Lo llevaremos en un viaje a través de los entresijos del marketing por correo electrónico!
Implementar la automatización del correo electrónico
El uso de herramientas de automatización de correo electrónico puede ayudarlo a optimizar sus esfuerzos de marketing por correo electrónico, enviar seguimientos oportunos y garantizar que no se pierdan clientes potenciales. Y si desea obtener más información sobre las herramientas de marketing inmobiliario, ¡ya hemos recopilado las mejores para usted!
Ideas de video marketing de bienes raíces
El video marketing es una forma poderosa y atractiva de mostrar sus propiedades y conectarse con su audiencia. Veamos las formas de utilizar el video marketing para negocios de bienes raíces y veamos cómo lo hacen otros agentes inmobiliarios:
Hacer videos de recorridos por el hogar para YouTube
¡YouTube ha sido conocido como un paraíso para aquellos a quienes les gusta recorrer casas virtualmente! ¿Por qué no aprovechas este entusiasmo por los recorridos a domicilio? Puede hacer videos de recorridos por el hogar y, con la estrategia correcta de SEO de YouTube y altas tasas de participación, puede generar clientes potenciales. Veamos un video de un recorrido por la casa con cientos de visitas realizado por un conocido corredor de bienes raíces, Ryan Serhant:
Puede ver este hecho por Nava Realty Group para inspirarse, ya que es un poco diferente de los videos de recorridos por la casa de Ryan Serhant. En los videos de Nava Realty Group, el foco está en la casa y solo escuchamos la voz del narrador.
Crear visitas virtuales a la propiedad
Los recorridos virtuales de propiedades son una excelente opción a considerar cuando se trata de mostrar sus listados y generar interés en sus propiedades. Al proporcionar experiencias inmersivas y bien pensadas, puede llamar la atención sobre detalles especiales y brindar a los clientes potenciales una mejor comprensión del espacio desde la comodidad de sus propios hogares. De esta manera, puede atraer fácilmente más clientes potenciales y aumentar la probabilidad de encontrar al comprador perfecto.
Próximos pasos para su negocio inmobiliario
Al poner en práctica estas ideas de marketing inmobiliario, estará bien encaminado para revolucionar su negocio inmobiliario y lograr el éxito. Solo tenga en cuenta que la transformación digital en la industria de bienes raíces es un proceso continuo, por lo que mantenerse actualizado con las últimas tendencias, herramientas y estrategias es clave para mantenerse a la vanguardia de la competencia. Ahora es el momento de actuar y comience a implementar estas ideas de marketing para agentes inmobiliarios. Le sugerimos que considere asociarse con agencias de marketing inmobiliario para obtener orientación y apoyo de expertos en la ejecución de sus planes de marketing. Por lo tanto, ¡estará bien equipado para hacer crecer su negocio inmobiliario y lograr sus objetivos!
